AKO ROZBEHNÚŤ MALÝ PODNIK OD SAMÉHO ZAČIATKU, KTORÝ PROSPERUJE

Ako založiť malý podnik?

Pre väčšinu z nás to začína nápadom.

Myšlienkou môže byť buď vymaniť sa z podnikového sveta. Buďte našim vlastným šéfom. Prestaňte sa cítiť ako ozubené koleso v stroji a skutočne urobte zmenu.

Alebo môže byť konkrétnejšia. Vytvorte prvý alebo najlepší widget na svete. Pretože som už používal všetky ostatné widgety a všetky mi chýbajú konkrétnym spôsobom.

Cieľom je založiť malý podnik. Vybudovať niečo úplne nové. Tehlu po tehle.

V priebehu rokov som spolupracoval s desiatkami a desiatkami malých firiem a startupov. Videl som dobrých, zlých aj škaredých. Videl som, že spoločnosti sa stali verejnými pri hodnotách viac ako 200 miliónov dolárov a ďalšie sa rozpadali pod ťarchou vlastných chýb.

Takže ak máte nápad, iskra tu je, ale potom vaše srdce preskočí a myslíte si: Ako presne mám začať?

Aby sa zabránilo niektorým prešľapom, ktoré urobili iní, vybudovanie prosperujúceho podniku; takto môžete založiť malý podnik, ktorý prosperuje od základu:

1. Vedzte, prečo

Simon Sinek má jeden z najpopulárnejších Ted Talks všetkých čias a tiež najpredávanejšiu knihu s názvom Začnite tým, prečo . V ňom hovorí o tom, aké dôležité je vedieť, prečo ste motivovaní robiť to, čo robíte; a preto by nemalo patriť zarobiť milión dolárov alebo byť hrdá na svoju matku.

Ide o pochopenie toho, ako chcete mať vplyv na svet. A pre každého človeka je to odlišné a osobné.Reklama

Zistil som, že mať pevný základ prečo ak chcete založiť malú firmu, urobí to rozdiel. Keď sa situácia zhoršuje (a bude sa zhoršovať), môžete sa vrátiť k tomuto zásadnému porozumeniu a ako pripomienku toho, prečo sa chcete pohybovať ďalej. Ako hovorí Sinek:

Tvrdá práca na niečom, na čom nám nezáleží, sa nazýva stres; tvrdá práca na niečom, čo milujeme, sa nazýva vášeň.

Takže si položte otázku, ako mám založiť malú firmu, ktorá je v súlade s mojím Prečo?

2. Buďte dokonalým učiacim sa

Najúspešnejší zakladatelia a CEO, s ktorými som sa stretol, neustále kladú otázky. Sú si istí tým, čo vedia, ale sú si vedomí, že sa vždy môžu dozvedieť viac. Môže to prísť niekoľkými kľúčovými spôsobmi:

Skôr ako začnete s podnikaním, preskúmajte svoj trh.

Potom preskúmajte ďalšie. Nikdy si nemyslite, že už viete všetko o ľuďoch, ktorí si kupujú widgety alebo všetky ostatné widgety na trhu.

Klásť otázky. Potom požiadajte o ďalšie. Nájdite ľudí múdrejších ako vy alebo máte oveľa viac skúseností a počúvajte, čo vám hovoria.

Uznajte, že neviete všetko. Toto je ďalší dôležitý krok pre úspešné podnikanie.

Videl som to už toľkokrát. Zakladateľ žiada, aby vybral mozog niekoho iného, kto už predtým išiel. Najmú skvelého človeka, ktorý má byť súčasťou tímu - experta na marketing alebo financie, a potom ignorujú to, čo hovoria, alebo im hovoria, čo majú robiť, namiesto toho, aby sa ich pýtali na najlepší spôsob, ako to urobiť.

Generálny riaditeľ prichádza o kritickú príležitosť tým, že nevyužíva členov tímu / odborné znalosti a neuznáva, že tento člen tímu má toho veľa naučiť. Pre člena tímu je to tiež oslabujúce.Reklama

3. Vyhrňte si rukávy

Môžete mať vymyslený titul - CEO, zakladateľ alebo Head Honcho, ale keď začínate s malým podnikaním, ste tiež recepčný a máte na starosti zadávanie údajov.

Na začiatku musíte byť ochotní urobiť všetku drsnú prácu, ktorá sa týka vášho podnikania. Nemôžete byť príliš dobrí na to, aby ste niečo robili. Úlohy nemusia byť vo vašej geniálnej zóne. Skôr alebo neskôr budete môcť najať a / alebo delegovať veľa menších vecí.

Ak však nerozumiete všetkým drobnostiam, ktoré prispievajú k tomu, aby sa vaše podnikanie stalo skvelým, nepochopíte, ako rozšíriť svoje podnikanie a rásť, keď je vhodný čas.

4. Dostaňte sa do buriny

Pracoval som s mnohými, mnohými generálnymi riaditeľmi, zakladateľmi a podnikateľmi a väčšina z nich má jednu spoločnú vec:

Sú to myslitelia veľkého obrazu.

Sú to tí, ktorí majú sny a veľké nápady. Exekúcia? Nie veľmi.

Takže ak sa chystáte rozbehnúť malý podnik, ktorý prekvitá, musíte sa dostať do buriny. Pozrite sa na podrobnosti:

Prečo by modrá mala byť tou najlepšou farbou pre váš widget? Kto prevezme objednávky prichádzajúce z krajín mimo USA? Ako presne dodáte svoje výrobky ľuďom, ktorí si ich kúpia?

Nevyhýbajte sa detailom svojej firmy, pretože komplexné nápady sú zábavnejšie.

Sny a veľké nápady sú pri začatí podnikania rozhodujúce. Ale ak nemáte zvládnutie žiadnych podrobností, nebudete môcť tieto sny uskutočniť. A nakoniec sa vaša firma rozpadne ako domček z kariet.Reklama

5. Vytvorte plán, ktorý obsahuje rozpočet, výdavky a zisk

Keď sa nachádzate v tejto burine, musíte dať dohromady nejaké čísla - skutočné, preskúmané a dobre informované čísla.

Nepredpokladajte, že využijete 50% súčasného trhu, pretože váš nápad je vynikajúci. Potrebujete vytvorte plán ktorý načrtáva všetky jednotlivé výdavky, ktoré od nasledujúcich 6 mesiacov do roka očakávate. Musíte vytvoriť realistický časový harmonogram uvedenia produktu na trh a vytvoriť odhady, koľko a kedy získate z produktu.

Bez plánu, ktorý obsahuje čísla, strávite väčšinu času reakciou na to, čo sa deje okolo vás, namiesto toho, aby ste sa pohybovali v úmysle.

Dave Ramsey je jedným z veľkých guru pre malé firmy a osobné financie. Vo svojej najpredávanejšej knihe EntreLeaders , udržuje to jednoduché. On hovorí:

Obchod nie je taký ťažký. Musíte však urobiť základné veci, inak nevyhráte. Rozpočtujte a robte účtovníctvo, vyhýbajte sa dlhom, nekupujte to, čo nie je potrebné, čo nie je potrebné na dosiahnutie zisku, úsporu hotovosti a buďte vždy štedrí.

A musíte mať dobrú odpoveď na najdôležitejšiu otázku zo všetkých - kedy dosiahnete zisk?

6. Vyvarujte sa syndrómu lesklých objektov

Zostavili ste svoj plán. Preskúmali ste svoj trh. Viete, že chcete vytvoriť 2-palcové widgety v nádhernom odtieni modrej. Budete ich predávať za $ 1 / widget. Bob designér je prihlásený na ich výrobu. Spustíte v júni!

A potom…

Moja suseda Betsy mi povedala, že by milovala widget v zelenej farbe. Mali by sme zmeniť farbu na zelenú? A Johnnyho učiteľ spomenul, že by mohla použiť widget, ktorý má 3 palce. Zmeňme veľkosť widgetu!

Je to také bežné. Máme nápad, ale čo keď bude lepší nápad?Reklama

Robte si prieskum. Robte informované rozhodnutia. A potom zostaňte v kurze. Otočiť sa môžete kedykoľvek neskôr.

Ale ak stále otáčate hlavu smerom ku každému lesklému predmetu, nedosiahnete cieľ priamo pred sebou. Tento produkt nikdy nespustíte do júna.

7. Dôverujte svojmu tímu

Malý podnik môže mať jedného zakladateľa, ale ľudia málokedy založia malý podnik úplne sami. Často je tu konzultant, partner, ozvučná doska. A potom, konzultanti, účtovníci a odborníci na marketing.

Žiadna geniálna zóna nepokrýva každú oblasť. Jedným z najlepších nápadov, ako založiť malý podnik, je nájsť skvelý tím, ktorý vám pomôže rozbehnúť váš nápad. Strávte rozhodujúci čas prednou časťou preverovaním a najímanie skvelých ľudí . A potom ich nechajte robiť svoju prácu.

Počas rokov na Wall Street som na vlastnej koži videl dopad na podnikanie, keď zakladateľ neveril ich tímu. Mal som stovky malých súkromných spoločností, ktoré mi prednášali svoje podniky, s nádejou, že moja investičná banka zverejní ich spoločnosť.

Spoločnosti, ktoré mi dali najväčšiu pauzu, tie, ktoré uspeli zriedka, boli tie, v ktorých generálny riaditeľ robil všetko, čo hovoril, alebo keď prerušil svojich členov tímu, keď sa pokúšali odpovedať na otázky.

Pretože v mojej mysli, ak sa to stalo, znamenalo to jednu z týchto dvoch vecí: 1) generálny riaditeľ nepočúva všetkých ostatných inteligentných ľudí v miestnosti; alebo 2) generálny riaditeľ nedôveruje svojmu tímu.

Obe možnosti boli receptom na zlyhanie.