Začali ste s novým podnikaním alebo uvažujete o tom, že by ste konečne rozbehli tento podnik, na ktorý ste mysleli už dlhšie? Ak chcete uspieť, budete potrebovať plán.

Na to, aby ste boli úspešní, nepotrebujete vynikajúci obchodný titul, potrebujete však víziu, odhodlanie, organizáciu a tvrdú prácu. Dobrým začiatkom je funkčný obchodný plán. Tento článok vám poskytne 20 praktických tipov, ktoré naštartujú vaše podnikanie správnou cestou.

1. Podnikateľský plán nie je školskou úlohou.

Niektorí ľudia pristupujú k podnikateľskému plánu ako školské zadanie: tj. Aby som ho mohol dokončiť, musím urobiť viac ako 20 častí. Toto je omyl. Váš podnikateľský plán nie je školskou úlohou. V hre je oveľa viac, ako len vyplnenie prázdnych miest. Musíte myslieť na prežitie od prvého dňa. Ako sa chystáte tento podnik reálne rozbehnúť? Ako budete reálne zarábať peniaze?

2. Premýšľajte nad podstatou nad formou.

Nerobte si toľko starosti s formou. Na čom skutočne záleží, je podstata. Ak hľadáte šablóny na internete viac ako pol hodiny, stratili ste čas. Forma nie je dôležitá. Nepotrebujete efektný program ani šablónu. Postačí jednoduchý textový dokument. Najdôležitejšie je, aby váš plán obsahoval podstatu - definuje obchodovateľný produkt, logický a efektívny plán pre rast výnosov a spoľahlivé pochopenie potenciálnych výdavkov, konkurenčných tlakov a rizík spojených s uvedením tohto podniku do praxe.Reklama

3. Nekomplikujte to.

Pomysli na ihrisko. Keby ste mali do jednej minúty vysvetliť, čo robíte a pre koho to robíte, čo by ste povedali? Ak by ste mali zhrnúť svoj podnikateľský plán na jednu stránku, čo by bolo najdôležitejšie zahrnúť na túto stránku? Od samého začiatku si kladiete veľmi dôležité otázky. Stránky a stránky analýzy trhu niekedy neurobia nič, čím by objasnili vašu stratégiu, a slúžia iba na odvedenie pozornosti od najdôležitejšej otázky: ako chcete vytvoriť hotovostný tok predtým, ako vám dôjdu peniaze?

4. Čo predávate, za koľko to predávate a kto to kupuje?

Toto je kritická súčasť, ktorá je základom dobrého obchodného plánu. Aká je vaša ponuka produktov alebo služieb? Čo predávate? Za koľko ho predáte? Kto to kupuje? Existujú ďalší ľudia alebo spoločnosti, ktoré by to mohli chcieť kúpiť? Ako si zarobíte peniaze teraz a ako si zarobíte peniaze v budúcnosti? Ak nemôžete odpovedať na tieto otázky, nemali by ste vôbec podnikať.

5. Buďte realisti.

Nepochybujem o tvojej schopnosti zmeniť svet. Nepochybujem o vašej schopnosti stať sa budúcim technologickým miliardárom, pokiaľ môžete odpovedať na túto otázku: konkrétne, ako to urobíte? Aký nápad vás tam dostane? Ako vás to tam dostane? Na odvážnych cieľoch nie je nič zlé (v skutočnosti by ste si ich mali stanoviť), ale na ich dosiahnutie potrebujete realistický plán. Ak vo svojom obchodnom pláne nastavíte divoký cieľ, potrebujete veľmi technický akčný plán, ktorý vás tam dostane. Divoké, nereálne finančné projekcie bez primeraného akčného plánu sú stratou času. Ak nemôžete vytvoriť konkrétny a logický akčný plán, stanovili ste si nereálny cieľ.

6. Zahrňte dôležité veci a iba dôležité veci.

Nakrájajte páperie. Nech je to jednoduché. Nech je to krištáľovo čisté. Čo je dôležité? To, vďaka čomu získate peniaze a udržiava vaše podnikanie nažive: pochopenie toho, čo predávate, ako ich vyrábate, komu a za koľko ich predávate, aký je váš proces, ako to všetko spojiť (vrátane toho, kto bude čo robiť ), aké sú vaše výdavky (a či ste ich podhodnotili), kto alebo aká je vaša konkurencia a aké sú významné riziká pri začatí tohto podnikania.Reklama

7. Vykonajte výskum a strávte ho.

Zistite, s čím máte do činenia. Venujte čas prieskumu trhu, na ktorý vstupujete. Zistite, kto sú hlavní hráči. Zistite, aká je medzinárodná súťaž. Nechcete sa zahĺbiť do výskumnej priepasti, ale tiež nechcete strieľať z boku.

8. Kto je vaša konkurencia?

Pochopenie, kto je vaša konkurencia, ukazuje dôvtip a vyspelosť. Niekedy vaša konkurencia nie je iný biznis; je to úplne nová technológia, ktorá môže spôsobiť, že to, čo robíte, bude zastarané. V dnešnej dobe musíte tiež hľadať internet na medzinárodnej úrovni. Nie je iná možnosť. Teraz hráte v globálnom svete, či sa vám to páči alebo nie.

9. Uveďte svoje predpoklady.

To bude najdôležitejšie, keď sa dostanete k časti finančného predpovedania vášho obchodného plánu. Tieto čísla (tak zábavné, ako je uvedené na papieri) sú založené na súbore predpokladov. Uveďte zoznam predpokladov a potom ich zahrňte do svojho akčného plánu ako cieľové ciele. Takto sa, ak sa predpoklady prejavia, prejavia aj vaše finančné projekcie. Ak uvediete svoje predpoklady, pripravujete realitu, na ktorú sa musíte zamerať.

10. Vytvorte laserové zaostrenie.

Áno, môžete mať dôveru uspieť v akomkoľvek priemysle. Ak však vaša firma nemá laserové zameranie, pravdepodobne zlyhá. Čo robí vo vašom podnikaní obzvlášť dobre? Aký je produkt alebo služba, v ktorej môžete byť lídrom na trhu? O čom budú ľudia hovoriť? Zúžte ho - skôr ako spustíte.Reklama

11. Stanovte si konkrétne, časovo založené ciele pre podnikanie.

Byť milionárom a finančne zadarmo nie je dosť dobré. Musíte si stanoviť veľmi konkrétne ciele pre podnikanie - štvrťročné, ročné a dvojročné ciele, s konkrétnymi referenčnými hodnotami akcií, ktoré môžete sledovať. Stanovenie stanovených cieľov kryštalizuje vaše zameranie a umožní vám sledovať váš pokrok

12. Buďte konkrétni vo svojom akčnom pláne.

Aké konkrétne akcie sa chystáte uskutočniť v prvom mesiaci, prvom štvrťroku, prvom roku? Aké sú vaše priority? Kam smerujete svoje zameranie spočiatku? Nenechajte to na náhodu. Pripravte si konkrétny akčný plán, ktorý môžete sledovať. Počuli ste to znova a znova: veľa firiem zlyhá počas prvého roka. Čas je proti vám; musíte byť čo najstrategickejší a najorganizovanejší. Stanovte si akčné ciele založené na čase.

13. Oddeľ to.

Rozložte svoj akčný plán na kúsky. Napríklad máte marketingový cieľ preniknúť do konkrétneho segmentu, potom ho rozdeliť a definovať, ako sa to má dosiahnuť. Chunking je efektívny, pretože objasňuje zameranie, nastavuje definovateľné ciele, ktoré môžete merať, a slúži ako forma zodpovednosti (buď ste dosiahli kus cieľa, alebo ste to nedokázali).

14. Zvýraznite svoj pokrok.

Podnikateľský plán nemá byť projektom, ktorý je uložený v priečinku po zvyšok vášho života. Nejde iba o školskú úlohu (pozri bod č. 1). Je to základ vášho podnikania. Má to byť živý dokument. Majte to pri sebe. Doslova ho majte vo svojej aktovke (alebo v čomkoľvek inom, čo so sebou nosíte). Často na to odkazujte, možno aj každý deň. Ak ste odviedli dobrú prácu, váš plán bude slúžiť ako kompas. Usmerní to, do čoho investujete svoj čas každý jeden deň.Reklama

15. Zahrňte všetky dôležité časti.

Nezabudnite zahrnúť dôležité veci (pozri bod 6). Dajte pozor, aby ste nevynechali žiadnu z týchto dôležitých častí. Ak mi nemôžete vysvetliť, za čo predávate, za koľko ho predávate, ako ho predávate (a čo všetko sa na tom podieľa), koľko stojí výroba, distribúcia a predaj vášho produktu alebo služby, kto je vaša konkurencia a aké sú riziká vo vašom podnikaní, potom ste pravdepodobne niektoré veci vynechali. Tiež, ak nemáte definované ciele, konkrétne ciele a konkrétny akčný plán, budete pravdepodobne musieť ešte niečo urobiť.

16. Kde si slabý?

To úzko súvisí s princípmi byť realistickými, poznať svoju konkurenciu a uvádzať svoje predpoklady. Ako dobre poznáš svoje podnikanie? Ako dobre viete, čo skutočne spočíva v tom, aby bol tento úspech úspešný? Ak dokážete zistiť, kde ste slabí, viete svoje podnikanie dobre. Tiež, keď viete, kde ste slabí, môžete urobiť plán, ako svoje slabosti napraviť.

17. Aktualizujte plán podľa svojich predstáv.

Veci sa menia. Prvý deň nebudete schopní predvídať všetko. Niektoré z produktov, ktoré si myslíte, že sa chystajú vzlietnuť, môžu spadnúť a z ničoho nič sa môže naskytnúť nová príležitosť na získanie výnosov. Výdavky sú často vyššie, ako predpokladáte, a vaše finančné prognózy budú pravdepodobne nižšie, ako ste predpokladali. Všetko je v poriadku. Pamätajte, že toto je živý dokument. Podľa potreby upravte; robiť nové ciele, nové plány. Dôležité je, že napredujete organizovaným a efektívnym spôsobom.

18. Učte sa zo skúseností.

Využite to, čo sa stane s vašou firmou, na informovanie o prebiehajúcom procese návrhu. Existuje iba jeden spôsob, ako získať skúsenosti. V škole nemôžete získať skutočné podnikateľské skúsenosti. Musíte sa to naučiť tvrdo. Takže ako sa veci dejú, berte to ako vzdelávanie a prispôsobte svoj prebiehajúci obchodný plán tak, aby zohľadňoval skúsenosti, ktoré ste sa naučili.Reklama

19. Plán by mal odrážať vaše myslenie a osobnosť.

Nemajte pocit, že musíte duplikovať metódy niekoho iného. Ak vám nie je príjemné používať určitý štýl, zbavte sa ho. Neexistuje správna metóda. Váš plán by mal odrážať to, ako myslíte a ako pracujete. Ak to tak nie je, bude to len sedieť v zásuvke. Stáva sa to iba školskou úlohou a je to strata času. Musí to vo vás rezonovať. Dajte tomu svoj osobný kontakt.

20. Lesk je pekný, ale výsledky sú lepšie.

Lesk a lesk vyzerajú pekne, ale prepracovaný obchodný plán plný chmýří, bez vykonateľných krokov a rozumnej stratégie, ako skutočne zarobiť peniaze, sú zbytočné. Pamätajte, že podstata vždy vládne nad formou.