Keby vám váš šéf dal 50% zvýšenie, mali by ste väčšiu motiváciu a motiváciu preukázať sa? Ako je to so situáciami, keď idete do obchodu a dokážete inkasovať body na kreditnej karte? Zvyšuje sa pravdepodobnosť, že budete naďalej utrácať? Ak ste na tieto otázky odpovedali kladne, začínate rozumieť vonkajšej motivácii.

Vyššie uvedené je len niekoľko príkladov vonkajšej motivácie. Podľa štúdií externé stimuly nemôžu celkom dosiahnuť lepšiu polovicu - internú. To nám neustále hovorí prakticky každý, od psychológov až po koučov, guru, kariérnych poradcov, podnikateľov a podobne. Stále robí svoju prácu, aby sme sa rozhýbali, ale nie celkom na rovnakej úrovni ako jeho dvojča, a nie na dlho.

Jednoducho povedané, vonkajšie odmeny dlho nevydržia, stále počúvame.

A napriek tomu tiež nemožno poprieť, že vonkajšia motivácia funguje. Preto sa dnes ešte stále veľmi používa. Je to rýchle, hmatateľné, dá sa často konkrétne zmerať a upraviť (premýšľajte o bonusoch) a poskytuje slušné posúvanie správnym smerom.

Preto sa dá pomerne úspešne použiť na uskutočnenie vecí, dosiahnutie našich cieľov a dokonca aj na to, aby sme konali.

Obsah

1. Čo je vonkajšia motivácia?
2. Ako dobre to funguje?
3. Príklady vonkajších odmien
4. 5 spôsobov, ako využiť svoju vonkajšiu motiváciu
5. Záverečné myšlienky
6. Ďalšie tipy na hľadanie motivácie

Čo je vonkajšia motivácia?

Vráťme sa rýchlo späť a dohodnime sa, čo je vonkajšia motivácia a ako funguje.

Vonkajšia motivácia (známa tiež ako vonkajšia motivácia) znamená, že niečo nerobíme kvôli vnútornému naplneniu (pretože chceme), ale aby sme získali odmenu alebo sa vyhli trestu. Môže to pôsobiť skôr ako povinnosť ako činnosť, ktorá vám prinesie potešenie alebo naplnenie.

Vonkajšia motivácia prichádza zvonka, aby motivovala ľudí. Vyplýva to z vecí, ako sú peniaze, uznanie, sláva alebo chvála. Napríklad študent, ktorý si robí domáce úlohy, pretože sa obáva rodičovských sankcií, je motivovaný externe. Naopak, ak to robia preto, lebo to považujú za zaujímavé, alebo veria, že im to pomôže precvičiť si a zdokonaliť svoje schopnosti, sú vnútorne poháňaní.

Oba typy motivácie pracujú, aby sme sa rozhýbali, ale intenzita, túžba a kvalita našich výsledkov môžu byť odlišné.

Viac informácií o rôznych druhoch motivácie nájdete tu: 9 druhov motivácie, ktoré umožňujú dosiahnuť vaše sny Reklama

Ako dobre to funguje?

Výskum opakovane potvrdzuje, že vnútorná motivácia je preferovanou cestou, ak chce mať človek neustále úsilie na dokončenie úloh, lepšie výkony alebo zlepšenie.

Nepochybne sa teda zdá, že sú to vnútorné stimuly, ale to neznamená, že by sme sa mali vzdať vonkajších odmien ako neúčinných. Vonkajšia motivácia je sama o sebe dobrým umelcom. Pri správnom použití tiež dokáže dodať, musíte si však prečítať drobný písm.

Po prvé, vonkajšie motivátory sú náchylné na takzvaný hedonický bežecký pás (alias hedonické prispôsobenie).^[1]Znamená to jednoducho, že si na dobré veci rýchlo zvykneme.

Výskum nám hovorí, že ak získate propagáciu, viac peňazí, nové auto alebo kabelku pre návrhárov, vysoká má veľmi krátku životnosť. Čoskoro potom budete potrebovať nové úsilie, aby ste sa dostali k pocitu najlepších svetov. Nikdy to nekončí, presne ako beh na bežiacom páse.

Existuje aj určitý výskum, ktorý potvrdzuje, že keď sme poháňaní z vonkajšej strany, kvalita nášho výkonu, vytrvalosť a tvorivosť nie sú rovnako dobré ako v prípade vnútorných motivátorov.^[dva]Pravdepodobne to súvisí s chcením verzus stav mysle. Vychádzate z iného zmýšľania a nakoniec sa dostanete k inému výsledku.

Štúdie na záver hovoria, že vonkajšia motivácia môže interferovať s vnútornou a skutočne ju znižovať. Je to jav, ktorý sa nazýva efekt nadmerného prispôsobenia.^[3]Jednoducho povedané, ak vás niečo bavilo a začali ste za to dostávať odmenu, vaša vnútorná snaha to postupne klesne.

Bez ohľadu na to môžu vonkajšie motivátory stále spôsobiť, že budete konať. Nie všetko, čo robíte, môže byť koniec koncov veľmi príjemné a napĺňajúce, že? Ak však potrebujete niečo dokázať nemusí mať celkom chuť robiť „Vonkajšie odmeny vás často môžu posunúť cez tú ďalšiu míľu, ktorú potrebujete na to, aby ste sa dostali do cieľa, najmä pokiaľ ide o oblasti akademickej sféry (ročníky Think) a práce (práca, platy a uznanie).

Ak chcete vedieť, či by pre vás vonkajšia motivácia fungovala, môžete vyskúšať Lifehack’s Bezplatné hodnotenie: Aký je váš motivačný štýl?

Príklady vonkajších odmien

1. Peniaze

Všimli ste si, že keď počúvate rádio, že veľa talk show ponúka peňažné odmeny za volanie alebo účasť na tejto alebo tej činnosti? Toto je príklad odmeny spôsobujúcej vonkajšiu motiváciu zvýšiť váš záujem o hranie.

Môžete tiež vidieť, že ide o zvýšenie, ktoré sa snažíte dostať do práce. Myšlienka týchto peňazí navyše vás pravdepodobne motivuje pracovať viac a zapôsobiť na svojho šéfa.Reklama

2. Ceny

Koľko peňazí miniete na jarmokoch alebo karnevaloch pri pokuse vyhrať tie hlúpe malé ceny, ktoré herné stánky ponúkajú? A čo zábavné ceny, ktoré tvoja priateľka ponúkla za víťazstvo v hrách o jej bábätko? Ceny sú často skvelými externými motivátormi.

To môžeme využiť vo svoj prospech tým, že sľúbime, že si kúpime niečo pekné, ak splníme určitú úlohu alebo činnosť.

3. Známky

Toto je jeden z najbežnejších zdrojov vonkajšej motivácie a každý ho poznáme. Aj keď vás nevyhnutne nemotivovala možnosť získať dobré známky, pravdepodobne to boli vaši rodičia.

4. Propagácia / uznanie

Pokiaľ ide o príklady vonkajšej motivácie na pracovisku, šanca na postup v práci je obrovským zdrojom motivácie na našich pracovných miestach. Páči sa nám myšlienka, že nás niekto oceňuje za prácu, ktorú robíme, a cítime ocenenie za niečo, čo sa môže cítiť vytiahnuté, keď už niekde pracujeme.

5 spôsobov, ako využiť svoju vonkajšiu motiváciu

Týmto spôsobom je možné lepšie využiť externé ovládače na zvýšenie vášho výkonu, dosiahnutie vašich cieľov a zlepšenie vášho života.

1. Rýchly zásah, ako niečo urobiť

Koľkokrát ste si povedali: Keď urobím X, doprajem si Y? Napríklad, ak tento týždeň nepodvádzam na svojej diéte, dovolím si cez víkend kúsok torty alebo Ak budem tvrdo pracovať a získam túto propagáciu, kúpim si krajšie auto.

Pravda je, že keď vidíme mrkvu zblízka na očiach, môže nás to odhodlať ju získať.

Nazýva sa to okamžité uspokojenie a spája sa s konceptom v psychológii a behaviorálnej ekonómii, ktorý sa nazýva hyperbolické diskontovanie.^[4]Pokiaľ ide o ľudské správanie, je to naša tendencia gravitovať k okamžitým odmenám (dnes si vezmem 50 dolárov) oproti výhodám očakávaným niekedy v budúcnosti (100 dolárov za 6 mesiacov). V experimentoch ľudia dôsledne preberajú voľbu Teraz, aby mali viac, ale až neskôr.

To isté platí pre motiváciu - hoci vnútorné stimuly nám môžu z dlhodobého hľadiska poskytnúť oveľa viac, stále existuje určitá miera neistoty, pretože musíte často hrať dlhú hru a čakať, až sa vám vášeň vyplatí, najmä po finančnej stránke. Je tu tiež otázka, či sa môžete cítiť skutočne naplnení, že robíte veci výlučne pre svoje vlastné uspokojenie, aj keď nikto neuznáva vaše úsilie, schopnosti alebo úspechy.

2. Donútte ostatných (alebo seba), aby robili, čo ste robili

Presviedčať ostatných ľudí, aby robili to, čo chceme, je nepochybne neoceniteľná zručnosť. Jedným z najlepších spôsobov, ako to presne dosiahnuť, je zložiť im kompliment. Môže to byť vo forme pozitívnej spätnej väzby alebo chvály, ale je to okamžitá odmena, ktorá pomocou vonkajšej motivácie dokáže na ľuďoch zázraky.Reklama

Podľa výskumov majú komplimenty podobný efekt na mozog ako prijímanie hotovosti a môžu zlepšiť výkon.^[5]Preto sú ekvivalentom silného motivačného záberu.

Štúdie nám hovoria, že získanie uznania môže tiež zlepšiť výkon.^[6]Okrem toho vás môže zvýšiť produktivitu, angažovanosť a pravdepodobnosť, že sa budete vo svojej spoločnosti držať o niečo dlhšie.^[7]

Takže bez ohľadu na to, či ste manažér, ktorý chce dať vašim zamestnancom nátlak, alebo požiadať priateľa, aby vám urobil láskavosť, alebo dokonca možno prinútil urobiť niečo, čo ste odkladali - zložte kompliment.

Samozrejme, ak stále hľadáte komplimenty alebo si ich dávate príliš veľa, môže to znamenať, že máte trochu narcistický pruh beh vo vašej osobnosti. Vďaka tomu sa, samozrejme, stanete veľmi zraniteľní voči pasci Hedonic na bežiacom páse.

Prípadne, ak sa snažíte prinútiť ostatných, aby robili to, čo chcete, hraním na ich mäkkú stránku, možno prekročíte nebezpečné územie machiavellizmu.

Takže keď dávate komplimenty iným alebo sami sebe a prijímate ich, uistite sa, že je na nich niečo pravdy. Nezaslúžená chvála sa môže vypomstiť, zistili výskumy.

3. Ukážte mi peniaze

Pamätáte si na túto epickú frázu z filmu Jerry Maguire? Peniaze sú kontroverzným motivátorom, hovorí nám množstvo štúdií. Všetci sme už počuli o magickom čísle 75 000 dolárov^[8]—Hranica, po ktorej nám viac peňazí neprináša väčšie uspokojenie a naplnenie.

Alebo povedané Arnoldom Schwarzeneggerom:

Peniaze vás neurobia šťastným. Teraz mám 50 miliónov dolárov, ale bola som rovnako šťastná, keď som mala 48 miliónov dolárov.

Napriek tomu sú peniaze pre mnohých z nás stále výkonným motorom vďaka množstvu výhod, ktoré prináša so sebou.Reklama

Namiesto toho, aby ste sa sústredili na číslo (chcem mať v banke milión dolárov), myslite na výhody plynúce z vylepšenia vašich financií - hlavne na slobodu, ktorú vám dá, a na zníženie stresu a starostí.

4. Mrkva a tyčinky

Mrkva a tyčinky jednoducho znamená, že aby zamestnávatelia mohli ísť nad rámec toho, čo robíme, používajú odmeny (zvýšenie platu, bonusy, uznanie, pozitívna spätná väzba) alebo tresty (negatívna spätná väzba, zníženie platu, zníženie úrovne). S organizačnými psychológmi je to už istý čas aktuálna téma, čo funguje lepšie a či je prístup externých motivácií najlepším prístupom k oceneniu.

Zdá sa, že existuje viac dôkazov na podporu tábora odmien,^[9]. Získajú lepšie výsledky, pokiaľ ide o externé motivátory.

Ale funguje aj trest. Napríklad sa bojíte, že v teste neuspejete, čo vás môže prinútiť študovať tvrdšie. Ak sa bojíte, že pri svojej výročnej kontrole získate nepriaznivú spätnú väzbu, pokúsite sa v priebehu roka podať nadpriemerný výkon.

Možno nebudete šťastní alebo nebudete mať z týchto vecí radosť, ale ide o to, že ich pravdepodobne aj tak urobíte. Trochu vystrašiť sa môže byť prospešné - ako napríklad v prípade Ak sa nebudem usilovne učiť, vykonám test alebo Ak nezačnem zdravo jesť, môžem dostať infarkt.

Aj keď to nie sú najpríjemnejšie spôsoby, ako sa zviesť k tomu, čo treba urobiť, trest môže urobiť aj trik, pokiaľ ide o motiváciu.

Záverečné myšlienky

Vonkajšia motivácia sa v určitých situáciách a s určitými ľuďmi celkom dobre darí. Môže sa použiť na to, aby sme sami naštartovali činnosť alebo prinútili ostatných robiť to, čo chceme. Môže tiež priniesť skôr predvídateľné výsledky.

A čo viac - nie je hanebné riadiť sa vonkajšími odmenami. Samozrejme, zdroje, ktoré sú skutočne odmenené, sú z dlhodobého hľadiska lepšie a udržateľnejšie, ale to neznamená, že nemôžete dosiahnuť svoje ciele, ak sa spoliehate na externé stimuly. Pretože sa zdajú byť priamočiarejšie a môžu priniesť predvídateľné výsledky, všetci ich môžeme a mali by sme využiť vo svoj prospech.

Musíte si jednoducho uvedomiť, že robiť niečo iba pre slávu, slávu alebo peniaze nebude trvať dlho. Pamätáte si hedonický bežecký pás?

Možno skutočný úspech možno nájsť iba na rozhraní vnútornej a vonkajšej motivácie. To znamená, že si užívajte, čo robíte, a získajte výhody uznania a rešpektu. Reklama

Ďalšie tipy na hľadanie motivácie

• 8 krokov k nepretržitej sebamotivácii aj v zložitých dobách
• 9 druhov motivácie, ktoré umožňujú dosiahnuť vaše sny
• Ako sa každý deň prebudiť, keď sa zobudíte
• Ako rozdrviť nedostatok motivácie a zostať neustále motivovaný

Odporúčaný fotografický kredit: Candice Picard cez unsplash.com

Odkaz