Séria vyjednávačov zabijakov

Všetci sa snažíme byť tak či onak vrahovým vyjednávačom. Či už sa snažíte presvedčiť svojho šéfa o zvýšenie platu, alebo svojho manžela, aby usporiadali párty, všetci musíme byť zabijaci vyjednávači.

Schopnosť vyjednávať mení váš život. Všimnú si vás ľudia, na ktorých záleží. Môže vás získať pri nasledujúcej propagácii. Môžete dostať úžasné neočakávané hovory alebo pracovné ponuky presahujúce vaše najdivokejšie sny. Vo vašom osobnom živote vás môže veľmi upokojiť. Zabijakový vyjednávač jednoducho obíde závod s potkanmi!

V sérii príspevkov o tom, že ste zabijakom vyjednávačom, sme diskutovali o tom, že vaša prvá premisa musí byť - Každý je dobrý chlap, musíte rozbiť samoobslužnú zaujatosť , musíte Povedzte menej a viac počúvajte a môžete efektívne využívať Benjamin Franklinov efekt počas vyjednávania. Len čo dokončíte túto sériu a začnete praktizovať jej koncepty, nikto vás neprekoná.

Prichádza ďalší hack !!!

Technika Noha vo dverách

Rozšírenie Benjamin Franklin Effect i s noha v technike dverí, ďalšie majstrovské dielo!Reklama

Technika FITD je jav, pri ktorom človek, ktorý vám urobil malú láskavosť (do ktorej nebol prinútený), ľahko bude chcieť nabudúce so zvýšenou vervou urobiť ďalšiu väčšiu láskavosť. Nielen to, osoba sa bude skutočne cítiť skvele, keď vám urobí túto službu.

Inými slovami, keď ich prinútite povedať malé áno, je pravdepodobnejšie, že povedia väčšie ÁNO.

Ako vyjednáva vrahový vyjednávač - príklad

Som veľmi skeptický online kupujúci. Nehýbem sa ľahko.

Na svoje písanie používam softvér s názvom Grammarly. Je dobré opraviť vaše gramatické chyby. Keď som nainštaloval program Grammarly, uvádzalo sa v ňom, že softvér je zadarmo na použitie s niektorými ďalšími funkciami pre platenú verziu. To je ich noha vo dverách. Štrajk!Reklama

Bezplatnú verziu som používal asi dva mesiace. Bol som šťastný a chcel som zistiť, či platená verzia stojí za to. Ale platba za celý rok vopred sa zdala strmá. Ani som nevedel, či budem spokojný. Prišla teda ďalšia ponuka. Spoločnosť Grammarly predstavila bezplatnú týždennú skúšobnú verziu platenej verzie. Mal som obrovskú radosť. Mohla som to týždeň vyskúšať bez akýchkoľvek poplatkov a dovtedy opraviť všetky svoje diela !! Všetko zadarmo !! Išiel som na týždeň bezplatnú skúšobnú verziu. To je štrajk dva !!

Keď som ho týždeň používal, uvedomil som si, že je oveľa lepší ako neplatená verzia. A vtedy ma nalákali, že mi dá zľavu 100 $ na prvý rok používania Grammarly. Štrajk tri!

Vyšiel som a kúpil som to. Teraz, keď ho používam jeden rok, mám možnosť prerušiť platby alebo môžem pokračovať v obnovení predplatného. Akonáhle ho používam rok s úplnou spokojnosťou, aké sú šance, že ho prestanem používať? Pravdepodobne nie. Znova sa prihlásim na odber, aj keď to je oveľa viac ako náklady na predplatné za prvý rok. Štrajk!

Vidíte, ako sa ponuka pomaly rozvíjala? Takto to robí vyjednávač Killer!

Praktické využitie FITD

FITD je podobný ako Franklinov efekt . Vo FITD však nemusí byť „malá láskavosť“ osobná. Môžete to priamo spojiť s tou veľkou láskavosťou, ktorú chcete.Reklama

Zákazníkovi môžete ponúknuť niečo veľmi nepodstatné, čo tiež môže odmietnuť. Týmto malým krokom sa do druhej osoby vleje benevolencia. Keď povie áno prvej malej láskavosti, o ktorú ste požiadali; je oveľa pravdepodobnejšie, že bude mať postupne väčšie výhody v tom, že sa budete riadiť fenoménom, ktorý sociálni psychológovia nazývajú „postupné aproximácie“. To sa dá dokázať.

1. V jednom experimente bolo niekoľko žien požiadaných, aby sa zúčastnili prieskumu výrobkov pre domácnosť. Po niekoľkých týždňoch experimentátori povedali, že niekoľko ľudí bude poslaných do ich domovov, aby sa rozhodli, ako upraviť svoju kuchyňu k lepšiemu. U tých žien, ktoré sa zúčastnili prieskumu, bola dvakrát vyššia pravdepodobnosť, že súhlasia s väčšou požiadavkou, ako tých, ktoré sa prieskumu nezúčastnili.
2. U skupiny ľudí, ktorí vyplnili dotazník o darcovstve orgánov, bola dvakrát vyššia pravdepodobnosť dobrovoľníctva ako u darcov orgánov ako u tých, ktorí tak neurobili.
3. V ďalšom experimente boli ľudia vyzvaní, aby umiestnili veľké znamenie pred svojím domom s nápisom Drive Care Care. Väčšina ľudí to odmietla. Ďalej bolo pár ľudí požiadaných, aby umiestnili menšiu značku - Buďte niekoľko dní bezpečným vodičom a potom nasledovala veľká škaredá značka - Jazdite opatrne. Tentoraz väčšina ľudí súhlasila.
4. Postupujte podľa nižšie uvedených otázok. Je pravdepodobné, že druhá otázka bude mať väčšiu pravdepodobnosť schválenia, ak jej bude predchádzať prvá otázka.

Môžem ísť na hodinu k Suzyho domu? nasleduje, môžem zostať noc?

Môžem si požičať tvoje pero? a potom, Môžem nejaký čas používať váš počítač? Môj je veľmi pomalý.

Môžem si požičať auto a ísť do obchodu? a potom, Môžem si požičať auto na víkend?

Reklama

Akčný plán:

1. Svoju ponuku rozdeľte na časti. Ak si myslíte, že to nie je možné, vytvorte zadarmo niečo menšie, napríklad bezplatnú skúšobnú verziu.
2. Ponúknite prvý diel za veľmi nízku cenu (alebo vôbec žiadnu).
3. Druhá strana musí mať pocit, že ponuka je skutočne atraktívna. Len ich prinútte, aby súhlasili. Pamätajte, že tentokrát je vaším cieľom iba vložiť nohu do dverí, nie dosiahnuť zisk.
4. Využite túto príležitosť na vybudovanie dôveryhodnosti a dôvery.
5. Len čo sa ľudia dostanú do kontaktu, vymyslite väčšiu ponuku s vyššou cenou. Tentokrát bude vaša ponuka oveľa pravdepodobnejšia.

Záver

Žiadna z týchto techník nemá za cieľ prekabátiť osobu na druhom konci. To nie je cieľom vyjednávača. Prvé pravidlo byť vrahovým vyjednávačom stále platí:

Zabijakový vyjednávač získa obe strany pre obe strany!

Ak nezohľadníte záujem druhej osoby, vaša dohoda sa predá!

Odporúčaný fotografický kredit: Zadarmo Images.com cez freeimages.com