Zahájiť podnikanie je snom každého potenciálneho podnikateľa. Aj keď je to obrovský podnik, preukázalo sa, že prínos z vlastníctva firmy stojí za to miliónom ľudí na celom svete. V tomto článku si konkrétne povieme, ako si založiť vlastné podnikanie a ako ho dosiahnuť úspešným.

Všetci sme počuli štatistiku o vysokej poruchovosti nových podnikov:^[1]

• Zhruba 20% malých podnikov zlyhá v prvom roku.
• Zhruba 33% malých podnikov zlyhá do dvoch rokov.
• Zhruba 50% malých podnikov zlyhá do piatich rokov.
• Zhruba 66% malých podnikov zlyhá do 10 rokov.

Ako naznačujú tieto čísla, začať podnikať a mať úspešné podnikanie sú dve nesmierne odlišné veci. Vedieť, ako správne naštartovať svoje podnikanie, môže znamenať rozdiel medzi dlhodobým úspechom a neúspechom.

Existuje staré príslovie, že ľudia neplánujú zlyhanie, zlyhajú. Je na tom veľa pravdy. Zahájenie podnikania je viac ako len prísť s dobrým nápadom a skočiť do toho. Potrebujete mať plán úspechu, čo znamená, že musíte vedieť, ako ho nastaviť a dosiahnuť. Ciele .

Od chvíle, keď získate túto (Heuréka!) Chvíľu, až kým neotvoríte dvere, bude mať každé vaše rozhodnutie vplyv na podnikanie. Je preto dôležité, aby ste starostlivo vyhodnotili všetky aspekty svojho podnikania.

1. Zhodnoťte sa

Pravda je tvrdá, že dobré obchodné nápady sú a desetník tucet . Reálne je šanca, že váš nápad bude taký jedinečný, že bude revolučný, malá.

To neznamená, že by ste sa toho mali vzdať. Znamená to len, že budete musieť urobiť viac, než len uviesť na trh. Fráza Ak to postavíte, prídu, bude vo filmoch fungovať lepšie ako v skutočnom živote.

Buď úprimný - Robiť čestné sebahodnotenia je notoricky ťažké. Ľudia jednoducho nie sú zvlášť dobrí v tom, aby sa vedeli správne vyhodnotiť.

Tu je malý malý experiment, ktorý môžete vykonať s ľubovoľnou skupinou 10 a viac ľudí. Ak vedia, ako riadiť auto, požiadajte ich, aby držali ruku, takmer 100% rúk ide hore. Potom ich požiadajte, aby držali ruku hore, ak sú lepší ako priemerní vodiči. 90-95% rúk zostáva hore.Reklama

Čo nám to hovorí?

Pretože je štatisticky nemožné, aby boli všetci nadpriemerní, ilustruje to fenomén nazývaný Dunning-Krugerov efekt, ktorý predstavuje kognitívne zaujatie, pri ktorom ľudia nesprávne preceňujú svoje vedomosti alebo schopnosti v konkrétnej oblasti. Spravidla k tomu dochádza, pretože nedostatok sebauvedomenia im bráni v presnom vyhodnotení ich vlastných schopností.^[2]

Z tohto dôvodu Dunningov-Krugerov efekt môže byť užitočné poradiť sa s ostatnými o tom, v čom vidia naše silné a slabé stránky. Len ubezpečte osobu, že vás zaujíma jej skutočný názor, a nebude vám ublížené alebo urazené, ak vám ju dá.

Niektoré z vecí, ktoré budete chcieť zahrnúť do svojho sebahodnotenia:

• Ste štartér? Na rozdiel od toho, že ste zamestnanec, nebude vám cez plece stáť nikto, kto by vám hovoril, čo máte robiť alebo kedy máte ísť do práce. Ak ste niekto, kto vyžaduje veľkú štruktúru, začatie podnikania nemusí byť najlepšou voľbou.
• Aká si organizácia? Plánovacie a organizačné schopnosti sú dôležité, najmä v počiatočných fázach začatia podnikania. Podnikateľom, ktorí si zaletia za nohavice, sa to málokedy podarí.
• Ako zvládate riziko a zlyhanie? Faktom je, že vstup do podnikania je riskantný návrh. Úspech nie je nikdy zaručený. Inteligentní ľudia podnikajú vypočítané riziká, ale stále sú to riziká. Ak ste niekým, pre koho by predstava zlyhania alebo straty peňazí bola zničujúca, podnikanie pravdepodobne nie je pre vás.
• Ako dobre vychádzate s ľuďmi? Aké sú vaše komunikačné schopnosti? Väčšina z nás sa považuje za ľudí, ale vlastníci firiem posúvajú komunikáciu na úplne novú úroveň. Na začiatku je vlastník firmy zvedavcom všetkých odborov. Musíte byť schopní komunikovať s klientmi, obchodnými partnermi, priemyselnými partnermi, dodávateľmi, zamestnancami, účtovníkmi, právnikmi, regulačnými orgánmi a mnohými ďalšími osobami, a to presne a rozhodne.
• Aká si disciplinovaná? Odolnosť a vytrvalosť sú dva z najväčších faktorov, ktoré rozhodujú o vašom úspechu. Ako sme už uviedli skôr, urobia sa chyby a niektoré z nich budú nákladné. Potrebujete mať dostatočnú odolnosť a vytrvalosť, aby ste po zrazení mohli ďalej vstávať. Jedinou istou cestou, ako zlyhať, je vzdať sa.

Ak ste spokojní, že na to, aby ste sa stali podnikateľom, máte, je čas prejsť k ďalšiemu kroku.

2. Zhodnoťte svoj podnikateľský nápad

Kľúčom je opäť schopnosť poctivo zhodnotiť svoj vlastný podnikateľský nápad. Tento krok však zvyčajne nie je taký tvrdý ako sebahodnotenie, pretože kritériá použité v procese hodnotenia sú objektívnejšie ako subjektívne.

Identifikujte svoj cieľový trh - Kto sú ľudia, ktorí budú kupovať váš produkt alebo službu? V tomto kroku je dôležité zmeniť svoje myslenie. Namiesto toho, aby ste premýšľali ako predávajúci, začnite premýšľať ako zákazníci.

Môžete formulovať odpovede na nasledujúce otázky?

• Aký je problém, ktorý rieši váš produkt alebo služba?
• Ako váš problém vyrieši váš produkt alebo služba?
• Prečo je vaše riešenie lepšie ako súťaže “?
• Sú ľudia ochotní minúť peniaze na riešenie problému?

Budete tiež chcieť zhromaždiť čo najviac informácií o ľuďoch na vašom cieľovom trhu. Ako minimum by ste mali vedieť o svojej potenciálnej klientele nasledujúce informácie:Reklama

• Vek
• Poloha
• Príjem
• rod
• Zamestnanie
• Vzdelávanie
• Rodinný stav
• Etnicita
• počet detí

Všetky tieto informácie pomôžu vylepšiť váš produkt alebo službu tak, aby lepšie vyhovovali ich potrebám. Je tiež užitočný pri vývoji marketingovej stratégie.

3. Vyhodnoťte súťaž

Všeobecne môžete svojich konkurentov rozdeliť do troch kategórií:

• Priama konkurencia - Jedná sa o spoločnosti, ktoré ponúkajú rovnaké výrobky alebo služby spoločnosti rovnaký cieľový trh ako tvoja vec. Burger King a McDonald’s si môžete predstaviť ako priamych konkurentov.
• Nepriama súťaž - Tieto podniky budú ponúkať produkty a služby podobné tým, ktoré poskytujete, bez toho, aby boli rovnaké. Ďalším typom nepriameho konkurenta môže byť ten, ktorý predáva rovnaký produkt alebo službu len inej klientele alebo segmentu trhu. Subway a McDonald’s by boli nepriamou konkurenciou.
• Náhradná súťaž - Jedná sa o podniky, ktoré ponúkajú rôzne produkty alebo služby tej istej klientele v rovnakom segmente trhu ako vy. Príkladom náhradnej súťaže pre McDonald’s by bola miestna mama a pop-diner.

Len čo presne zistíte, kto sú vaši konkurenti, budete chcieť zhromaždiť nasledujúce informácie:

• Aká je ponuka produktov a služieb, ktoré ponúkajú?
• Rozširujú alebo obmedzujú svoje podnikanie?
• Ako dlho podnikajú?
• V čom vidia zákazníci svoje pozitívne / negatívne atribúty?
• Môžete identifikovať konkurenčnú výhodu, ktorú majú?
• Aká je ich cenová stratégia?
• Aká je ich reklamná / marketingová stratégia?

Účelom analýzy je zistiť silné a slabé stránky vašej konkurencie, aby ste lepšie konkurovali.

Napríklad ak vaši konkurenti predávajú prevažne spoločnostiam s viac ako 100 zamestnancami. Môžete sa rozhodnúť zacieliť na menšie spoločnosti s menej ako 100 zamestnancami. To znamená, že vaše cenové a marketingové stratégie budú musieť byť viac v súlade s tým, čo menšie spoločnosti očakávajú a môžu si dovoliť.

4. Zhodnoťte finančnú uskutočniteľnosť podniku

Pri vypracúvaní analýzy finančnej uskutočniteľnosti musíte mať odpovede na nasledujúce otázky:

• Čo bude stáť, keď sa vaše podnikanie rozbehne a stane sa ziskovým?
• Aké počiatočné výdavky budete mať?
• Aké priebežné výdavky budete mať?
• Aký je zdroj vášho počiatočného kapitálu?
• Aký je zárobkový potenciál podniku a ako dlho bude trvať, kým sa ho podarí dosiahnuť?
• Ako udržíte podnikanie otvorené a budete platiť účty, kým sa nestane ziskovým?

Keď budete mať tieto informácie v ruke, budete si musieť vybudovať vankúš na všetky ďalšie prekvapivé výdavky, ktoré sa objavia. Väčšina ľudí je navyše príliš optimistická, pokiaľ ide o odhadovanie ziskovosti podniku a časového rámca potrebného na jeho dosiahnutie.

Koľko vankúša potrebujete? Nikto nemôže s istotou povedať. Niektorí ľudia vám povedia, aby ste svoje odhady zdvojnásobili alebo dokonca strojnásobili. Ako minimum by ste mali pridať 50% k odhadom, ktoré ste urobili.

Môže to byť skľučujúce, keď sa dozviete, že váš podnikateľský nápad nie je skutočne finančne uskutočniteľný, ale je oveľa lepšie, aby ste tento objav uskutočnili hneď, a nie až potom, čo sa peniaze minú.

5. Pripravte si profesionálny obchodný plán

Ak ste tak ešte neurobili, pripravte si profesionálny obchodný plán. Keď hovorím profesionálne, tým nemyslím, že musíte ísť von a niekoho na to najať. Myslím tým, že potrebujete vedieť, ako vyzerá profesionálny obchodný plán, a brať ho vážne.

Noví podnikatelia príliš často zanedbávajú vytvorenie obchodného plánu v prospech lietania za nohavicami. To nie je dobrá stratégia. Bez plánu nebudete vedieť, kam máte namierené.

Môže sa to javiť ako skľučujúca úloha, keď ste nikdy predtým nestáli pred písaním obchodného plánu, ale je to zásadná úloha, ktorá umožní vášmu podniku začať a pokračovať na pevných základoch. Podnikateľský plán je tiež nevyhnutný, ak hľadáte zabezpečenie financovania alebo investícií. Podnikateľský plán je v podstate vaša vízia toho, ako bude podnik fungovať, čo očakávate od dosiahnutia a ako dosiahnete tieto veci.

-Mike Gingerich^[3]

6. Používajte peňažné princípy zdravého rozumu

Úspešné začínajúce podniky pevne držia krok s výdavkami. Ako majiteľ by ste mali presne vedieť, kde sa míňa každý cent. Vo všetkých podnikoch majú výdavky tendenciu časom stúpať. V počiatočných fázach však môžete rátať s tým, že budete mať viac výdavkov ako príjmov.

V najskoršej fáze, keď ste vlastníkom startupu, budete čeliť mnohým výzvam. Musíte sa oboznámiť s vybraným podnikateľským prostredím a hľadať možnosti, ako rozšíriť podnikanie a ušetriť prevádzkové náklady.

Počas tohto časového obdobia nie je orezávanie prevádzkových nákladov voliteľné; defacto je pre váš startup otázkou života a smrti. Nemôžete sa pohybovať konkrétnym smerom. Inteligentným plánovaním je povinné presmerovať vaše podnikanie na jeden cieľ.

7. Začnite s úzkym zameraním

Až príliš často vidím nových majiteľov firiem, ktorí sa dostanú do problémov prekročením svojich cieľov. Stáva sa, že ľudia berú prácu mimo svojich odborných znalostí.

Napríklad návrhár webových stránok prevezme klienta, ktorý chce okrem dizajnu aj SEO optimalizáciuReklama

Za predpokladu, že webový dizajnér nie je odborníkom na SEO, existuje v tomto scenári niekoľko potenciálnych problémov:

• Ceny - Bez znalosti alebo pochopenia rozsahu použitého SEO sa zvyšuje šanca na podcenenie a stratu peňazí na projekte.
• Kvalita - Môžu byť najväčším webovým dizajnérom na svete, ale to je stále iba polovica práce. Klienti právom očakávajú, že celý projekt bude vykonaný správne.
• Reputácia - Neexistuje druhá šanca na prvý dojem. Tieto prvé projekty je potrebné urobiť dobre, ak chcete mať šancu na sprostredkovanie obchodu. Tiež určia, či sa z vašich prvých pár klientov stanú opakovaní zákazníci alebo nie.

Pamätajte, že Amazon začal iba s predajom kníh. Pomaly rozširovali svoje podnikanie, až kým na ich stránkach teraz nenájdete prakticky nič.

Buďte ako Amazon. Začnite s úzkym zameraním a odtiaľ expandujte.

8. Vyhľadajte a použite konkrétne zdroje

Existuje veľa bezplatných zdrojov, ktoré by mal každý nový vlastník firmy využiť. Sú skvelým zdrojom informácií, pomoci a čo je najdôležitejšie, príležitosti na vytváranie sietí . Niektoré z týchto zdrojov sú všeobecné, zatiaľ čo iné sú zamerané na konkrétne typy podnikateľov. Obe sa oplatí skontrolovať.

Tu je čiastočný zoznam zdrojov:

• Obchodná komora - Ich slogan je: Určené pre majiteľov firiem. CO — je web, ktorý sa spája ako myseľ a poskytuje použiteľné informácie pre rast ďalšej úrovne.
• Asociácia malých firiem v USA - Ponúkajú bezplatné obchodné poradenské služby, podnikateľské pôžičky so zárukou SBA, certifikáciu pre uzatváranie zmlúv s federálnymi vládami a ďalšie.
• Dámsky obchodný klub - Je špeciálne určené pre ženy, aby sa vzájomne kontaktovali a vymieňali si nápady, ale je tiež užitočné, ak marketingujete špeciálne pre ženy.
• ČIERNY PODNIK - Podobne ako v Women’s Business Club, aj Black Enterprise je určený špeciálne pre afroamerických podnikateľov. Fakturujú sa ako popredný obchodný, investičný a zdroj na budovanie bohatstva pre Afroameričanov. Od roku 1970.
• Sprievodca zdrojmi pre hispánsky malý podnik - Táto príručka je plná zdrojov a príležitostí na vytváranie sietí pre hispánskeho podnikateľa.

9. Len to urob!

Dobre, frázu som si požičal od spoločnosti Nike, ale je to dobrá rada. Znamená to nielen podniknúť konkrétne kroky na začatie podnikania, ale aj podniknúť kroky vypadni z vlastnej cesty .

Mnoho podnikateľov (a bežných ľudí) je postihnutých stavom nazývaným analytická paralýza. Keď niekto príliš premýšľa nad rozhodnutím, nikdy sa nerozhodne, čo vedie k nečinnosti.

Ak ste perfekcionisti, musíte byť obzvlášť opatrní pri analýze paralýzy. Perfekcionisti majú tendenciu čakať, kým bude všetko v poriadku, kým sa pustia do podnikania. Mnohí z nich nikdy nevystúpia z dráhy.

Záverečné myšlienky

Akceptujte, že budete robiť chyby, že nebudete vždy správne volať a že sa vždy objavia nepredvídané prekážky.Reklama

Ak ste skutočne odhodlaní venovať sa podnikateľskému životnému štýlu a svojmu podnikaniu, choďte do toho. Cieľom nie je byť dokonalým, ale budovať podnik, ktorý mení životy.

Ďalšie tipy, ako začať podnikať

• Ako sa stať podnikateľom (rada od sériového podnikateľa)
• Ako si stanoviť dlhodobé ciele a dosiahnuť úspech
• Ako sa stať úspešným sólistom a prosperovať
• Ako založiť spoločnosť od nuly (podrobný sprievodca)

Odporúčaný fotografický kredit: DISRUPTIVO cez unsplash.com

Odkaz