Ľudia obchodujú s ľuďmi, ktorých poznajú, majú radi a ktorým dôverujú. Spoločnosti nerobia rozhodnutia, ľudia robia. Vaša profesionálna sieť vám môže otvoriť dvere, ktoré by sa inak nedali otvoriť. V dobrom aj v zlom nie je to len to, čo viete alebo ste schopní robiť, ale to, kto viete, to je dôležité pre kariérny postup a rozvoj podnikania. Môžete sa tiež naučiť obrovské množstvo od ľudí vo vašej sieti, ktorí majú skúsenosti a odborné znalosti.

Ako sa naučiť budovať svoju profesionálnu sieť

Po uvedomení si neuveriteľného významu profesionálnych sietí som začal prehľadávať zdroje na webe, v Amazone a kníhkupectvách. Zistil som, že tam boli zdroje na súvisiace témy, ako napríklad medziľudská komunikácia, ale nebolo to veľa skvelých zdrojov na konkrétne vytváranie obchodných sietí.

Začal som sa pýtať všetkých známych, ktorí majú úspešnú kariéru, vybudovali úspešné podnikanie alebo jednoducho poznajú veľa ľudí, o ich rady, ako budovať profesionálnu sieť. Po zostavení najlepších rád, ktoré som dostal, preštudovaní každej príslušnej knihy a zdrojov, ktoré som mohol nájsť, experimentovaní a precvičovaní, som sa naučil veľa o tom, ako efektívne nadväzovať nové kontakty a budovať vzťahy.Reklama

Po rokoch strávených precvičovaním a testovaním nových techník a stratégií, robením mnohých chýb, ktorým sa dalo vyhnúť, a stretávaním a budovaním vzťahov s mnohými úžasnými ľuďmi, som sa toho veľa naučil a rozhodol som sa o tom napísať knihu, aby som sa podelil o svoje vedomosti. Tu je iba 10 tipov na obchodné siete, ktoré môžete použiť na rozšírenie svojej profesionálnej siete.

1. Buďte nápomocní

Keď sa ľudia vo vašej sieti posilnia, posilníte sa aj vy. Ak pomôžete ľuďom vo vašej sieti posilniť sa, môžu mať lepšiu pozíciu, aby vám mohli v budúcnosti pomôcť. Podľa zákona o reciprocite môžu byť ľudia motivovanejší vrátiť milosť späť.

Podeľte sa o svoje skúsenosti a nápady. Zdielať informácie. Propagujte prácu a úspechy vašej siete. Buďte konektorom. Obchodné transakcie sú vždy vzájomne výhodné. Jedna osoba kupuje produkt alebo službu, pretože im nejakým spôsobom prinesie úžitok, a jedna osoba predáva produkt alebo službu, pretože môže profitovať. Ak môžete spojiť dvoch ľudí, o ktorých viete, že by ich vzájomné spoznávanie prospelo, môžete pomôcť dvom ľuďom a zlepšiť silu svojej siete.Reklama

2. Vytvorte si reputáciu

V profesionálnom prostredí ľudia uprednostňujú budovanie obchodných vzťahov s ľuďmi, ktorých považujú za hodnotných. Budovaním reputácie niekoho, kto je talentovaný, nápomocný a hodnotný, budú mať ľudia väčšiu motiváciu stretnúť sa s vami a zostať s vami v kontakte. Dajte ľuďom vedieť, čo dosahujete, a učte sa prostredníctvom blogov, e-mailov a konverzácií.

3. Buďte viditeľní

Ak nikto nevie, čo robíte, je to akoby sa to nikdy nestalo. Udržujte pravidelnosť a súlad s ľuďmi, s ktorými chcete zostať v kontakte. Komunikujte prostredníctvom e-mailu, blogov, sociálnych sietí a samozrejme osobne.

4. Zoznámte sa s množstvom ľudí!

Najlepším spôsobom, ako dosiahnuť šťastie, je veľa vecí. Ísť von. Výroba serendipity. Medzi spôsoby spoznávania nových ľudí patria konferencie, udalosti, meetup.com, Quora, pozývanie ľudí, ktorých poznáte, na predstavenie, priame kontaktovanie ľudí, záujmové skupiny, intramurálne športové ligy, kurzy a workshopy, večierky, šťastné hodiny, združenia absolventov, Twitter a skupiny LinkedIn.Reklama

5. Buďte zámerní

Choďte tam, kde sa stretávajú ľudia, ktorých chcete stretnúť, online aj offline. Spolupracujte s ľuďmi a budujte vzťah. Zdieľajte hodnotný obsah a podnecujte zaujímavé rozhovory. Popremýšľajte tiež nad tým, kto ešte trávi čas s ľuďmi, s ktorými sa chcete stretnúť, a spojte sa s nimi.

6. Myslite dlhodobo

Spojenia otvárajú dvere, ale vzťahy uzatvárajú obchody. Sieť nie je len o výmene vizitiek a pripojení na LinkedIn. Sieťovanie je najcennejšie, keď sa vytvárajú dlhotrvajúce vzájomne výhodné vzťahy. Budovanie vzťahov si vyžaduje čas. Buď trpezlivý. Zostaňte v kontakte s ľuďmi, ktorých máte radi.

7. Nechajte sa odmietnuť!

Ak vás dennodenne neodmietajú, vaše ciele nie sú dostatočne ambiciózne - Chris Dixon

Keď sa budete tlačiť do akejkoľvek oblasti života, nevyhnutne budete čeliť neúspechom. Pri vytváraní sietí budete čeliť veľkému odmietnutiu. Ľudia budú vaše hovory a e-maily ignorovať. Odmietnu pozvánky na stretnutie a žiadosti o predstavenie. Skúšať a zlyhávať je oveľa lepšie ako neskúšať vôbec. Aspoň keď sa pokúsite, máte šancu uspieť. Poučte sa zo svojich odmietnutí a posilnite sa, keď sa to stane znova.

8. Počúvajte

Počúvanie je jednou z najcennejších, ale často prehliadaných schopností, ktoré je potrebné mať v sieťach a v obchode. Ľudia radi hovoria o sebe a oceňujú, keď sa skutočne zaujímate o to, čo musia zostať. Počúvanie vám pomôže spoznať výzvy ľudí a lepšie ich spoznať, čo môže v konečnom dôsledku viesť k produktívnejším profesionálnym vzťahom. Pýtajte sa na otvorené otázky, buďte skutočne zaujatý a prejavte záujem a zvedavosť.

9. Spýtaj sa

Nikdy to nevieš, kým sa nespýtaš, a častejšie, ako si myslíš, dostaneš odpoveď, ktorú chceš. Požiadajte o predstavenie. Požiadajte ľudí, ktorých chcete stretnúť, aby sa s vami stretli. Požiadať o radu.Reklama

10. Pokračujte

Budujte si reputáciu niekoho, kto plní svoje sľuby a je vytrvalý. Nadväzujte kontakty s ľuďmi, ktorí sľúbili, že pre vás niečo urobia. Pokračujte v odosielaní e-mailov, ktoré budú ignorované. Robte to, čo ste sľúbili, že urobíte pre ostatných.