Keď si konečne oddýchnete a vychutnáte si prestoj po tejto neuveriteľne nabitej udalosti v sieti, možno si nebudete myslieť, že máte toho veľa na ukážku. Táto obrovská paleta vizitiek určite vyzerá pôsobivo, ale ako z nej urobiť niečo lukratívne?

Blahoželáme! Možno si to neuvedomujete, ale práve ste dosiahli prvý skalný vrchol procesu vytvárania sietí. Teraz je to druhá etapa - zbieranie výhod. Pomocou týchto ôsmich tipov môžete nadviazať na svoje šťastné odovzdanie a premeniť potenciálnych zákazníkov v sieti na podnikanie. NI vašej cesty sa začne prejavovať v čo najkratšom čase:Reklama

1. Pripojte sa na LinkedIn

Zašlite všetkým svojim kontaktom na udalosť pozvánku na pripojenie na LinkedIn. Prejavte svoju ochotu predstaviť ich ďalším odborníkom vo vašej sieti. Kto vie? Môžu vám ponúknuť, že urobia to isté pre vás, a pomôžu vám zvýšiť dosah a vplyv v celom odbore.

2. Odošlite hodnotný obsah

Ďalším skvelým spôsobom, ako nadviazať kontakt s kontaktom, je zasielanie hodnotného obsahu. Spýtajte sa ich, či sa chcú prihlásiť na odber e-mailových aktualizácií vašej spoločnosti, aby sa dozvedeli viac informácií o vašich produktoch alebo službách. Ak vaša firma práve napísala brilantný biely papier, vytvorte svojmu novému kontaktu odkaz alebo kópiu dokumentu.Reklama

3. Mať čo povedať

Pravdepodobne ste v shindigu nastrieľali tonu nových vizitiek a ste pripravení osloviť. Ak sa ocitnete v strate, pokiaľ ide o témy, o ktorých je potrebné diskutovať, vygooglite si meno alebo firmu kontaktu. Úvodné informácie o konverzácii vám môžu poskytnúť malé informácie. Získala firma kontaktu nový patent alebo získala veľkého zákazníka? Spustili práve zabijácku novú aplikáciu? Získali priemyselné ocenenie za produkt alebo službu? Ak je to tak, môžete spomenúť tieto veci, aby ste si jazykom rozumeli ‘!

4. Choďte dole pamäťovou linkou

Pri odosielaní následných e-mailov nezabudnite odkazom na všetko, o čom ste hovorili, so svojimi novými spojeniami, aby ste si obnovili pamäť, pretože sa pravdepodobne stretli aj s mnohými ďalšími ľuďmi. Možno nebudete počuť hneď, ale pamätajte: to, že kontakt nezavolá okamžite, ešte neznamená, že ho nezaujíma. Všetci ostatní, rovnako ako vy, sú zaneprázdnení profesionáli v oblasti obchodovania, takže buďte príjemne vytrvalí a buďte si istí, že budete vždy v strehu.Reklama

5. Pravidelne sa prihlasujte

Ďalej nezabudnite každý mesiac pripomenúť, aby ste sa so svojím kontaktom znova spojili. Možno by vás práve teraz nezaujímali vaše produkty alebo služby, ale veci sa v dynamickom obchodnom svete neustále menia. Pamätajte: zostaňte v kontakte, ale nepreháňajte to. Príliš veľa spojenia môže zabiť vaše úsilie.

6. Naplánujte si hovor

Navrhnite 15-minútový telefonát, ktorý bude mať obojstranný úžitok pre vás aj pre vášho nového vrstovníka. Aj keď sa budete chcieť zamerať na to, ako mu tento hovor primárne pomôže. Môžete diskutovať o produktoch, službách, trendoch alebo o čomkoľvek inom, čo by mohlo prospieť vášmu spojeniu. Pred podaním návrhu si však urobte prieskum, aby váš kontakt vedel, že ste si vypracovali domácu úlohu, a skutočne vás zaujíma, ako si navzájom môžete pomôcť.Reklama

7. Naplánujte si schôdzku

Ak ste vytvorili obzvlášť silné puto so spojením, ktoré funguje relatívne blízko, požiadajte o usporiadanie individuálneho stretnutia v rovnakej vzdialenosti. To nemusí byť nič formálne. Spoločný obed alebo raňajky môžu byť rovnako cenné a vzájomne výhodné ako stretnutie v konferenčnej miestnosti.

8. Vytvorte partnerstvo

Ak máte naozaj šťastie - a veľa to robí na priemyselných podujatiach - skontrolujte, či má váš kontakt záujem o vytvorenie strategického partnerstva. Aj keď by to mohlo byť niečo tak katastrofické ako spoločný podnik, mohlo by to byť také niečo také jednoduché ako dohoda, ktorá by si navzájom pomáhala hľadať nové príležitosti. Priemyselné podujatia sa často špecializujú na prilákanie firiem a vedúcich pracovníkov, ktorých ponuky sa navzájom dopĺňajú. Nenechajte si ujsť príležitosť na partnerstvo.Reklama

Vyberte si a vyberte z vyššie uvedených návrhov alebo niektoré z nich skombinujte, aby ste vytvorili svoje vlastné následné stratégie. Už nikdy nenechajte sieťovú udalosť premrhať.

Odporúčaný fotografický kredit: Uznanie za obrázok: Viktor Hanacek cez picjumbo.com