Ak patríte k odvážnym dušiam, ktoré sa kedy pokúšali prechádzať zradnými vodami predaja vášho domu, potom vám stresujúca povaha takejto transakcie nie je cudzia. Iste, predaj domu zvuky rýchle a bezbolestné, najmä ak využívate realitnú kanceláriu, je to tak?

Nie nevyhnutne.

Tisíce majiteľov domov, ktorí nechápu anatómia transakcie s nehnuteľnosťou (alebo chcú iba hromadné vystavenie MLS svojho domu), zamestná realitnú kanceláriu, aka slávneho realitného agenta. Robia to za predpokladu, že realitná kancelária urobí transakciu plynulejšou, jednoduchšou a hlavne rýchlejšou. Mnoho majiteľov domov má, bohužiaľ, celkom odlišné skúsenosti.Reklama

Tu je niekoľko signálov, na ktoré si môžete dávať pozor. Môže to znamenať, že je čas nájsť inú realitnú kanceláriu:

1. House jednoducho nepredáva

Myšlienka, že realitný agent vďaka svojmu úsiliu a skúsenostiam nájde toho pravého kupujúceho pre váš domov, je jednoducho mýtus o realite. Uvidíte, že existujú iba 3 hlavné faktory, ktoré skutočne spôsobia, že sa váš dom zmení z nepredaného na ... predaný. Sú to: Cena, Stav a Poloha. Nikto nemôže zmeniť umiestnenie, takže ak má dom správne ceny podľa jeho stavu, potom ho môže predať ktokoľvek ... nielen realitná kancelária.

Ak teda dom nepredávate tak rýchlo, ako vám povedal váš realitný agent, tak prečo by ste im mali vyčítať? Pretože akonáhle si najmete realitku, ktorá vás bude zastupovať, dlhujú vám fiduciársku povinnosť .Reklama

Uvidíte, že ak sa správate ako dôverník, mali by náležite preskúmať trh a odporučiť vám, aby ste nehnuteľnosť uviedli za cenu, ktorá prinesie ponuky. Ak vám realitná kancelária odporučí príliš vysokú nesprávnu katalógovú cenu, aby ste dostali záznam, budete vedieť, až keď bude váš dom nepredaný, až po niekoľkých mesiacoch.

2. Sľuby sa porušujú

Nie je nezvyčajné, že nováčik v realitnom agente, ktorý zúfalo potrebuje zoznam, aby nadmerne sľuboval a nedostatočne zobrazoval reklamy, najmä pokiaľ ide o množstvo peňazí, ktoré podľa vás môžu získať pre váš dom. Realitní makléri a agenti pre nováčikov však nie vždy zámerne dávajte sľuby, ktoré nemôžu dodržať; niekedy im chýbajú skúsenosti so správnym určovaním domácich hodnôt pre svojich klientov.

Ak vám realitná kancelária povie, že môže váš dom predať za 150 000 dolárov za 60 dní alebo menej bez poskytnutia dôkazu o tom, že podobné domy sa v rovnakom časovom období predávajú za rovnakú cenu, mali by okamžite stúpať červené vlajky. Agenti, ktorí používajú túto techniku ​​na zoznam lacných domov, majú vopred naplánovanú stratégiu, ktorá vás má povzbudiť (po uplynutí niekoľkých týždňov) k zníženiu katalógovej ceny vášho domu. Ak ste zistili, že váš agent / realitná kancelária predražila váš dom, požiadajte ho, aby vás okamžite prepustil zo zmluvy o zaradení do zoznamu a buď predajte dom bez REALTORA alebo najať nového.Reklama

3. Nastáva nulový marketing

Verte tomu alebo nie, jediný marketing, ktorý musí realitná kancelária urobiť, aby vygenerovala ponuku na lacný dom, je zaradiť ho do miestnej rady realitných kancelárií. Služba viacerých záznamov (MLS). Po zaradení do zoznamu je váš domov okamžite k dispozícii stovkám alebo dokonca tisícom ďalších realitných kancelárií a ich kupujúcich. Takže v skutočnosti je to MLS, ktorý je najlepším a väčšinou jediným marketingovým nástrojom realitnej kancelárie, vďaka ktorej sa váš dom predá rýchlo a za čo najviac peňazí.

Ak si vaša realitná kancelária nenájde čas profesionálne fotografie vášho domu a rýchlo získate všetky podrobnosti presne zadané do MLS a na trh v dohodnutom termíne, potom by ste mali byť mimoriadne znepokojení. Prečo? Pretože ak váš realitný maklér nemôže urobiť JEDNU marketingovú úlohu, ktorá skutočne prinesie ponuky, musíte sa pýtať, čo ďalšie im umožňuje nechávať sa prepadnúť trhlinami počas zvyšku procesu predaja.

4. Komunikácia vážne chýba

Už ste to počuli, komunikácia je kľúčová a v transakcii s nehnuteľnosťami nejde iba o klišé; Ak medzi vami a vašou realitnou kanceláriou chýba komunikácia, mohli by ste prísť o tisíce dolárov.Reklama

Skôr by ste mali mať obavy, ak si myslíte, že ste obchodníkom s nehnuteľnosťami, neinformuje vás o:

• spätná väzba od kupujúcich, ktorí už videli váš domov, ale ešte musia predložiť ponuku
• ponuky od kvalifikovaných kupujúcich včas
• potenciálne problémy so spracovaním / schválením pôžičky kupujúcim
• stavy správ, napríklad inšpekčné správy alebo posudky
• stav vašich protinabídok

Realitné kancelárie musia byť neustále v neustálej komunikácii so svojimi klientmi zoznamová dohoda obdobie. Ak váš nie je, môžete zvážiť inú realitnú kanceláriu.

5. Otázky nezodpovedajú presne ani čestne

Ak včas zistíte, že váš obchodník s nehnuteľnosťami nedokáže odpovedať na jednoduché otázky, ktoré sa priamo týkajú odvetvia, v ktorom pracujú, mohli by ste sa pripraviť na zlyhanie. Absolútne sa musíte uistiť, že váš realitný agent / realitný agent je dostatočne kompetentný vo svojom odbore, aby vás dokázal chytiť za ruku a správne vás prevedie zložitosťou predaja nehnuteľnosti. Nepredávajú autá ani matrace; predávajú vaše hniezdo, s ktorým ste sa správali ako k svojmu prvorodenému.Reklama

Majte to na pamäti, ak váš maklér nie je schopný odpovedať na tieto otázky presne , oni sú vysoko nekvalifikovaný byť tvojim fiduciárom:

• Kedy presne končí Opčné obdobie?
• Kupujúci chce pred inšpekciou dohodnúť opravy. Mali by sme?
• Ako viete, že tento kupujúci je kvalifikovaný na kúpu tohto domu?
• Poznáte históriu predajného agenta, ktorý zastupuje kupujúceho?
• Aké faktory okrem ceny bránia môjmu domu v predaji?

Zhrnutie

Kvôli zložitosti transakcie s nehnuteľnosťami, bohužiaľ, väčšine majiteľov domov chýbajú skúsenosti, aby vedeli, čo nevedia. Ak ste to vy, potom vám strach nebráni v tom, aby ste si najali realitnú kanceláriu, ktorá vás bude zastupovať, len nezabudnite na to, čomu sme sa venovali v tomto článku, predtým, počas a potom, ako ste sa rozhodli pre spoluprácu s realitným profesionálom.