Varovanie: Ak si myslíte, že ste priemerný, nečítajte to.

Tento článok je špeciálne určený pre talentovaných ľudí, ktorí chcú získať vyššiu mzdu pri získaní nového zamestnania. Ak si myslíte, že ste iba priemerný, tento článok nemusí byť pre vás vhodný.

Väčšina zamestnancov by bola rada, keby mali pri získaní nového zamestnania vyšší plat. Nie všetci zamestnanci však majú odvahu rokovať o zvýšení platu, pretože diskusia o plate sa veľmi často považuje za tabu, čo znepokojuje zamestnávateľov.

Pred podpísaním zmluvy môže byť v skutočnosti ešte veľa priestoru na rokovanie o podrobnostiach. Pokiaľ sa odvážite vysloviť svoje myšlienky, existuje veľká šanca, že získate to, čo očakávate.

Tento článok vám poskytne zručnosti navrhované skúsenými personalistami a manažérmi o tom, ako vyjednať zvýšenie platu pred a po prijatí ponuky.

Pred pohovorom

Uistite sa, že rozumiete trhu práce

Je dôležité, aby ste najskôr mali na pamäti očakávaný počet. Inak je veľmi pravdepodobné, že vás akýkoľvek skúsený HR bude viesť s nevôľou.

Ako povedal Ramit Sethi v dokumente Naučím vás byť bohatým: Ak vyjednávate o plate bez čísla, ste vydaní na milosť a nemilosť skúsenému náborovému manažérovi, ktorý bude konverzáciu jednoducho ovládať.

A o akom počte by ste mali mať na pamäti, je nevyhnutné, aby ste získali určité vedomosti o tom, aké sú zvyčajné platby za vašu pozíciu v danom priemysle v danej geografickej oblasti.

Sklené dvere je jedným z užitočných zdrojov pre lepšie pochopenie trhu práce. Na tomto webe môžete po zadaní názvu pracovnej pozície nahliadnuť do výšky platu, ktorý ostatní ľudia zvyčajne dostanú na danom poste v konkrétnom okrese.Reklama

Mám v sprievodnom liste prezradiť očakávaný plat alebo nie?

Otázka, ktorá trápi mnohých uchádzačov o zamestnanie, je, či treba do sprievodného listu napísať očakávaný plat alebo nie.

A odpoveď je: nerob to!

Nie je rozumné napísať do sprievodného listu očakávaný plat, ak sa v pracovnom inzeráte nevyžaduje.

Zobrazenie očakávaného platu v počiatočnom štádiu predstavuje veľké riziko. Ak uvediete niečo nižšie, ako si zaslúžite, prehráte; Ak napíšete niečo vyššie, ako si zaslúžite, prehráte tiež, pretože to môže stáť vašu šancu na rozhovor!

Z tohto hľadiska je lepšie, ak v sprievodnom liste neuvádzate očakávaný plat, ak sa od vás nevyžaduje.

Čo však v prípade, ak sa od vás vyžaduje, aby ste v sprievodnom liste uviedli predpokladaný plat?

Nie je neobvyklé, že spoločnosti chcú vopred poznať očakávania kandidátov. Pre nich je to otázka časovej efektívnosti - chcú presne určiť potenciálnych zamestnávateľov, ktorí ich ponuku prijmú, a nechcú strácať čas tým, ktorí sú nad referenčnou hodnotou, ktorú sú ochotní ponúknuť.

V prípade, že budete požiadaní, aby ste v motivačnom liste uviedli predpokladaný plat, máte niekoľko možností.

Vyhnite sa otázke a ukážte tiež svoju zrelosť

Môžete sa vyhnúť priamemu uvedeniu. Zameranie z platu môžete presmerovať na svoju vášeň. Napríklad môžete uviesť: Plat je iba jedným z faktorov, ktoré považujem za zásadné pri vážení pracovnej ponuky. Som rád, že o tom diskutujem, akonáhle sa stanem silným kandidátom na túto pozíciu.Reklama

Uveďte rozsah, ktorému spoločnosť nepovie nie

Alebo môžete uviesť rozsah, v ktorom ste vy aj spoločnosť spokojní. Aby ste zaistili bezpečný rozsah platov, môžete sa znova odvolať na Sklené dvere aby ste sa pozreli na to, čo zvyčajne dostanú vaši kolegovia. Okrem spoločnosti Glassdoor sa tiež odporúča vopred informovať pracovníkov v tejto spoločnosti, aby ste lepšie pochopili, akú cenu môže vaša cieľová spoločnosť ponúknuť.

Uveďte presné číslo, napríklad 53 750 dolárov

Alebo môžete priamo uviesť presné číslo, na ktorom sa dúfate uspokojiť. Aj keď je riskantnejšie presne uviesť počet, niekedy môže byť uvedenie presného čísla užitočné. Tvrdia to vedci z Columbia Business School^[1], je pravdepodobnejšie, že zamestnanec dostane ponuku bližšie k svojej pôvodnej žiadosti, uveďte presnejší počet vo svojej pôvodnej žiadosti o vyjednávanie, keď uvedú presnejší počet vo svojej pôvodnej žiadosti o vyjednávanie. Dôvodom je, ako vysvetľujú vedci, že zamestnávatelia predpokladajú, že keď dosiahnete toto konkrétne číslo, pripravili ste rozsiahly prieskum vašej trhovej hodnoty.

Keď uvediete presný počet, môžete tiež zamerať vyšší než obvyklý rozsah. Je to preto, lebo psychológia ukazuje, že váš partner pri vyjednávaní má pocit, že sa mu darí lepšie, ak vyjedná dohodu z vašej pôvodnej žiadosti. Vzhľadom na to, že váš zamestnávateľ bude s najväčšou pravdepodobnosťou rokovať o vašom termíne, budete možno potrebovať nejaký priestor a stále budete mať plat, ktorý vás potešil.

Mám to ešte uviesť, keď je v inzeráte už uvedený štandardný plat?

Existujú úlohy, ktoré sú fixované cenou. Napríklad v inzeráte práce môžete vidieť také čísla: 22 dolárov za hodinu, 50 dolárov za deň. Môžete pre také pracovné miesta vyjednať vyšší plat? Odpoveď je Áno .

Ide o to, že by ste mali zamestnávateľovi oznámiť, do akej miery prekračujete jeho očakávania.

S cieľom presvedčiť zamestnávateľa je vaším prístupom zdôraznenie vašich minulých úspechov a vášho potenciálneho prínosu pre spoločnosť.

Môžete napríklad rokovať týmto spôsobom: Zaujímalo by ma, či je plat flexibilný. Na základe mojich úspechov vo vzdelávaní a mojich minulých skúseností v tejto priemyselnej oblasti som si istý, že pomôžem spoločnosti dosiahnuť 70% rast v budúcom roku. Zaujímalo by ma, či by ste mohli namiesto toho ponúknuť Y $.

Jedno zlaté pravidlo, ktoré by ste mali mať na pamäti, je, že každý zamestnávateľ má na mysli určitý rozsah. To znamená, že počas pohovoru sa možno nebudete chcieť prezentovať, akoby ste ignorovali informácie o plate uvedené na začiatku. Ukážte im, že to viete veľmi dobre, ale zároveň viete, že môžete dosiahnuť nadmerné doručenie.

Počas pohovoru

Keď sa vás pýtajú na váš súčasný plat

Počas pohovoru môže zamestnávateľ získať informácie o vašom súčasnom plate.Reklama

Odhalenie vášho súčasného platu vás však môže znevýhodniť, ak zamestnanie, ktoré hľadáte, môže ponúkať plat oveľa vyšší ako váš súčasný plat.

Ak sa chcete stretnúť s takouto situáciou, odporúča sa rýchlo upriamiť pozornosť na ďalšie témy. Namiesto toho, aby ste sa zamerali na svoj súčasný plat, môžete opäť vyzdvihnúť svoje schopnosti, zodpovednosť a prínos pre spoločnosť. Pretože zamestnávatelia túžia po schopných kandidátoch, preukázanie ich schopností vás môže v pohovore posunúť na lepšiu pozíciu.

Okrem toho, že sa môžete propagovať, môžete tiež vyjadriť svoj pohľad na spoločnosť a svoju vášeň pre rast. To tiež môže podčiarknuť vaše ambície, ktorou je tiež kvalita, ktorú si spoločnosti želajú vidieť u kandidátov. Týmto spôsobom bude prebiehať konverzácia okolo vašich výhod, namiesto vašej histórie v súčasnej spoločnosti.

Ako postupovať, ak zamestnávateľ povie NIE

Môže to pre vás znieť ako odmietnutie. Podľa Pynchona však^[dva], vyjednávanie sa v skutočnosti nezačne, kým niekto nepovie nie .

Vysvetlila: Nie je to skutočne vyjednávanie, ak požadujeme niečo, o čom vieme, že to chce aj náš partner pri vyjednávaní. Vyjednávanie je rozhovor, ktorého cieľom je dosiahnuť dohodu s niekým, koho záujmy nie sú úplne v súlade s vašimi záujmami.

Preto by ste mali byť radšej, ako by ste sa zľutovali, radšej, že získate jasnejšiu predstavu o tom, čo váš zamestnávateľ chce. Váš zamestnávateľ zároveň lepšie rozumie vašim požiadavkám.

Ak je váš súčasný návrh vyšší ako to, čo spoločnosť zaplatí, môžete znížiť jeho termín v rokovaniach, ktoré vám zatiaľ vyhovuje, a zistiť, či ho spoločnosť stále odmieta.

Pokúste sa dosiahnuť dohodu so svojím zamestnávateľom.

Ak zamestnávateľ napriek tomu, že žiada o zvýšenie platu, odmietne urobiť kompromis, môžete zmeniť bojisko zo zvýšenia platu na ďalšie výhody, ako napríklad cestovné náhrady alebo dni dovolenky. To všetko sú veci, ktoré môžete tiež priblížiť k stolu a vyjednať.Reklama

Neprijímajte ponuku príliš skoro

Ak vám bola doručená ponuka, gratulujeme!

Zatiaľ by ste mali zostať opatrní. Ponuku by ste nemali prijať príliš skoro. Mnoho ľudí sa hanbí túto ponuku udržať, pretože sa bojí, že ich zamestnávatelia môžu ponuku stiahnuť.

Ako však potvrdil Chase kariérny gauč, zamestnávatelia to väčšinou nerobia, keď už vynaložili toľko úsilia na vyjednávanie s vami.

Ak prijmete ponuku príliš skoro, môže vás to stáť príležitosť vyjednávať lepšie podmienky. Napriek samotnej ponuke je stále možné dojednať niektoré podrobnosti, napríklad plat, bonus alebo ďalšie výhody. Všetci majú priestor na rokovanie.

Po rozhovore

Prehodnoťte svoju ponuku

Po diskusii vyššie nemusíte ponuku okamžite prijať. Namiesto toho môžete požiadať o viac času na zváženie. Môžete sa opýtať zamestnávateľa: Som nadšený, že ma chcete prijať. Mohli by ste mi dať pár dní na rozmyslenie? Ak si vás spoločnosť váži, rada vám dá čas na premyslenie.

Keď zvažujete ponuku, plat by nemal byť jediným určujúcim činiteľom. Okrem platu stoja za zváženie aj ďalšie faktory.

Týchto 7 vecí, ako navrhuje Platobná mierka , sú veci, ktoré tiež stoja za zváženie.

1. Dovolenka
2. Zručnosti, ktoré sa môžete naučiť v spoločnosti
3. Cvičenie
4. Cestovné náhrady
5. Príspevok na oblečenie
6. Telekomunikačné prostriedky
7. Prístup k produktu alebo službe spoločnosti

Tieto dôležité faktory majú obrovský vplyv aj na to, či budete v tejto spoločnosti šťastní, a teda stojí za vaše vážne prehodnotenie.

Prejavte svoje vzrušenie bez ohľadu na to, či ste s platom v poriadku alebo nie

Po prijatí ponuky by ste najskôr mali oceniť rozhodnutie spoločnosti prijať vás. Ale nerobte to tak, že by ste skutočne potrebovali prácu, aby ste prežili. Namiesto toho by ste im mali ukázať, ako veľmi ste nadšení, že môžete pre spoločnosť prispieť a dosiahnuť s nimi svoj kariérny cieľ. Budú môcť čoskoro cítiť vašu vášeň a túžiť s vami spolupracovať.Reklama

Až potom môžete prezradiť svoj postoj, či ste v poriadku s platom, ktorý ponúkajú, alebo nie. Teraz, keď spoločnosť uznala vaše ocenenie, bude naklonená prijať vami navrhované podmienky.

Odkaz