Ako dlho vás svrbí začatie podnikania? Čo ťa brzdí?

Toľko ľudí odložilo založenie malého podniku, pretože si myslí, že na to potrebuje zdravú injekciu kapitálu.

To jednoducho nie je pravda.

Ako na podnikanie?

Simon Paine, spoluzakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti PopUp Business School , povedal,

Môžete ľahko začať podnikať bez peňazí. Keď začínate, dosť dobré je dosť dobré. Nemusí to byť dokonalé. Dokonalosť zabije vaše podnikanie skôr, ako začnete, pretože to stojí peniaze a na to, aby ste mohli začať, nemusíte míňať peniaze.

Bootstrapping je vynikajúci spôsob budovania firmy.

Podľa Paine,

Bootstrapovaný podnik je ten, ktorý s najväčšou pravdepodobnosťou prežije. Prečo? Pretože ste si vybudovali podnikateľský sval tým, že ste prišli na to, ako začať zadarmo, a zapojili ste sa do vlastného podnikania. Tento proces je zásadný, takže ho nepreskočte.

Takže keď ste si vyladili všetko, čo potrebujete, aby ste mohli začať - povolenia, licencie, registrácia vášho obchodného mena, otvorenie obchodného účtu, vytvorenie základnej webovej stránky, vizitky atď. - zaveste, čo môžete, a ostatné zadajte externe.

Tu je mojich osem najlepších tipov na založenie malého podniku financovaného z vlastných zdrojov.

1. Začnite s vami

Ak vás zaujíma, Čo by bolo dobré na začatie malého podnikania? Možno sa budete chcieť bližšie pozrieť na to, čo ponúkate.

• Aké sú vaše schopnosti?
• V čom ste najskúsenejší?
• O aké poznatky alebo postrehy by ste sa mohli podeliť, že by niekto zaplatil slušné peniaze?
• Kto potrebuje vašu pomoc?

Neexistuje žiadny správny alebo nesprávny malý podnik, rovnako ako neexistuje záruka, že niektoré uspejú viac ako iné. Sledoval som, ako startupy s neuveriteľnými produktmi zlyhávajú, pretože nevedeli, ako sa uplatniť na trhu.^[1]

Videl som tiež, že celkom priemerným produktom sa darí mimoriadne dobre jednoducho preto, lebo zakladatelia vedeli, ako sa spojiť s ich vyhliadkami a poskytnúť jedinečný zážitok.

Dmytro Ostatné, zakladateľ spoločnosti Chanty , povedal,Reklama

Najlepším spôsobom, ako založiť malý podnik s malým rozpočtom, je začať s problémom, ktorý má niekto iný, a vyriešiť ho, než prichádzať s niečím novým. Takto už máte svoje cieľové publikum priamo pred sebou a môžete okamžite uskutočniť prvý predaj namiesto toho, aby ste investovali prostriedky do marketingu.

Zoberte teda pero a papier a zapíšte si svoje schopnosti, skúsenosti, prácu, na ktorej vás skutočne baví a kto je váš ideálny zákazník. Použite to ako východiskový bod pri zisťovaní, v čom biznise sa chcete zaoberať.

2. Teraz sa obráťte na svojich potenciálnych klientov

Marie Farmer, zakladateľka spoločnosti Mini jedlá , povedal,

Hovorte a hovorte so svojimi potenciálnymi zákazníkmi. Predtým, ako to urobíte, nestrávte ani cent.

Konverzácie vedú ku konverziám. Umožnia vám dostať sa do hláv vašich vyhliadok, zistiť, s čím zápasia, a navrhnúť riešenie šité na mieru ich potrebám.

Ako vlastníci firiem si často myslíme, že poznáme náš cieľový trh. Myslíme si, že vieme, čo chcú, kde konzumujú médiá, aké správy by ich prinútili kúpiť si váš produkt alebo službu, a my sme sa nemohli mýliť.

Stretol som sa s mnohými podnikateľmi a vlastníkmi malých firiem, ktorí investovali tisíce dolárov do rozbehu svojej spoločnosti, len aby som si šesť mesiacov po sebe uvedomil, že je to zlé. Obchodné meno, ich ponuka, ceny - všetky tie peniaze a čas zbytočne stratené, jednoducho preto, že si neurobili domácu úlohu.

Rozhovorom s ľuďmi budujete vzťahy a získavate cennú spätnú väzbu. Vypočujte si, čo hovoria a ako to hovoria; sú darčekom pre vašu obsahovú stratégiu. Už viete, čo googlujú, takže môžete vytvoriť video alebo článok, ktorý hovorí priamo s nimi.

Tento pozemný prieskum trhu vám tiež ukáže:

• S kým sa tešíš.
• Kde sú založené.
• Ako vyzerajú ich každodenné rutiny.
• Aké sú ich bolesti.
• Ak majú chuť na to, čo predávate.
• Čo sú pripravení za to zaplatiť.

Potom musíte zistiť:

• Kto sú vaši konkurenti.
• To, čo robia, môžete urobiť lepšie.
• Ako sa odlíšite.

Zážitok, ktorý poskytnete, je vaším jedinečným rozlišovacím prvkom. Urobte to správne a nielen že získate svojho prvého zákazníka, ale urobíte mu aj skúsenosť, vďaka ktorej sa vám budú vracať na celý život.

3. Využite vzťahy

Siete sú záchranou pre malých podnikateľov. Budovanie okruhu ľudí, ktorí majú skúsenosti so zakladaním a rastom spoločnosti, je nevyhnutné pre váš úspech.

Môžu byť tri alebo štyri kroky pred vami, ale sú to ľudia, od ktorých sa môžete učiť a odraziť sa od nich. Boli tam, kde ste, a vedia, čo je potrebné na založenie malého podniku. Ich skúsenosti nebudú všetky rovnaké, ale je to dobrá vec.

Richard Michie, generálny riaditeľ spoločnosti Marketingový optimista , zdieľal príbeh svojho startupu:

Keď som začínal, sedel som doma a snažil som sa naučiť, ako podnikať. Nefungovalo to, tak som sa pripojil k Entrepreneurial Spark a potom k NatWest Business Accelerator. Tu som sa mohol podeliť o svoje triumfy a katastrofy s ostatnými, ktorí čelili rovnakým bojom. Zdieľaním a počúvaním som sa stal odolnejším voči peripetiám pri spustení startupu. Navyše sa mi podarilo vybudovať ešte väčšiu sieť cenných spojení, čo pomohlo masívnemu rozvoju firmy.

Medzi výhody využívania vašej podnikateľskej siete patria:

• Hľadanie nových potenciálnych príležitostí.
• Prebudujte svoje zmýšľanie.
• Budovanie dôvery a zmiernenie vašich obáv.
• Ľahký prístup k bezplatnému poradenstvu a podpore.
• Pomôžte pri stanovovaní cieľov a zodpovednosti.

Nájdite si chvíľu na prechádzanie kontaktmi v telefóne a databázou e-mailov. Všimnite si, na koho sa môžete obrátiť. Sú to ľudia, ktorých môžete využiť na rozšírenie svojej siete a hľadanie nových obchodných príležitostí.

4. Vytvorte si zoznam všetkého, čo potrebujete, aby ste mohli ísť

Teraz, keď viete, v čom ste dobrí, s kým chcete pracovať, aké sú ich slabé stránky a čo budete predávať, musíte si vytvoriť zoznam.

Toto je kontrolný zoznam všetkého, čo musíte urobiť, aby ste založili svoju malú firmu. Áno, môžete si to vygoogliť. Alebo je to lepší nápad, môžete sa obrátiť na svoju obchodnú sieť a požiadať o radu, čo zahrnúť do tohto zoznamu a na koho sa obrátiť, aby vám pomohol s vykonaním vecí.

Hovorím o právnikoch, účtovníkoch, kreatívcoch, pomenujete to. Budú mať týchto ľudí v rýchlej voľbe a budete vedieť, že sú veľmi odporúčaní.

Po dokončení zoznamu Simon Paine navrhuje,

Prejdite si zoznam toho, čo potrebujete na začatie podnikania, a zistite, čo môžete zadarmo získať, požičať, vymeniť, niečo predať, aby ste získali hotovosť, alebo predať svoju hodnotu skôr, ako to vytvoríte. Podľa týchto zásad môžete absolútne začať podnikať bez peňazí.

5. Buďte nemilosrdní so svojimi výdavkami

Či už začínate s malým podnikaním ako vedľajší ruch alebo do jeho spustenia investujete svoje celoživotné úspory, musíte byť veľmi opatrní, na čo míňate svoje peniaze.

Držte to štíhle

Santiago Navarro, generálny riaditeľ a spoluzakladateľ spoločnosti Chlapec Vína , odporúča, aby bol štíhly v počiatočnej fáze spustenia vášho startupu.

Investujte čo najmenej, tvrdo pracujte a sústreďte sa na hlavný cieľ vývoja kvalitného produktu MVP (minimálny životaschopný produkt), ktorý je možné uviesť na trh na účely testovania alebo predaja.

Neťahajte plat

Danny Scott, generálny riaditeľ a spoluzakladateľ spoločnosti CoinCorner , navrhuje nebrať plat.

Počas prvých šiestich mesiacov nášho podnikania zakladatelia nebrali žiadne platy, aby pomohli dať podniku najlepšiu šancu naštartovať sa a získať trakciu.

Ak nepotrebujete ťahať plat, nerobte to.

Práca z domu

Nepotrebujete luxusnú kanceláriu. Duncan Collins, zakladateľ spoločnosti RunaGood.com , hovorí,

Práca z domu. Neexistujú žiadne obchodné sadzby, ktoré by sa dali zaplatiť, ani žiadny poplatok za prenájom alebo servis.

Navyše môžete odpisovať určité percento zo svojich nákladov, keď dôjde k daňovej sezóne.

Vymieňajte svoje služby

Máte nejaké schopnosti, čas navyše, produkty alebo služby, ktoré by ste mohli vymeniť? Možno ste textár a potrebujete dizajnéra, ktorý by vytvoril vaše logo a vizitky.

Vymieňajte svoje schopnosti za ich pomoc. Môžete ponúknuť korektúru ich obsahu alebo odporučiť ich služby všetkým klientom, ktorých získate.

Možno si otvárate kaviareň a potrebujete pomoc s licenciami. Môžete vymeniť neobmedzené množstvo cappuccín za ich pomoc pri získavaní a vybavovaní záležitosti. Výmenný obchod je skvelý spôsob, ako dosiahnuť veľa bez toho, aby ste míňali cent.

Ako môžete znížiť náklady? S kým môžete vymeniť služby? Vráťte sa do svojho zoznamu a pridajte doň tieto informácie.

6. Zamyslite sa nad tým, ako sa chcete umiestniť

Nebojte sa ísť za prémiovým klientom. V podnikaní zisk pochádza zo spôsobu, akým sa uchádzate o miesto na trhu, a umiestnenie určuje, koľko zarobíte. Umožňuje vám prilákať kvalitnejších zákazníkov.

Dám ti príklad:

Ak ste profesionálny hudobník a ak sa umiestnite ako pouličný muzikant v metre, vaši zákazníci sa k vám tak budú správať a zodpovedajúcim spôsobom vám zaplatia. Budete pracovať dlho a ťažko hodín, aby ste zarobili malé množstvo peňazí.

Naopak, ak sa stanete profesionálnym koncertným umelcom, prilákate veľmi odlišného zákazníka a podľa toho dostanete aj zaplatené.

Umiestnite sa ako komodita a vždy budete súťažiť o cenu.

7. Zamerajte svoju energiu strategicky

Zatiaľ čo podnikatelia nosia veľa klobúkov, v určitom okamihu musíte byť realistickí, kam by ste mali investovať svoj čas a energiu. V prvých dňoch založenia spoločnosti je normálne robiť všetko svojpomocne, pracovať v bláznivých hodinách a nikdy sa nedostať von, ale to nie je zdravé pre vás ani pre vaše podnikanie.

Štúdia Trendov malého podnikania zistila, že 78% majiteľov malých firiem uvádza, že v prvých dvoch rokoch fungovania svojej spoločnosti vyhoreli.^[dva]A ak ste príliš unavení, vystresovaní a chorí na prácu, nezarobíte si žiadne peniaze.

Preto svojim klientom vždy hovorím, aby zvládli jednu vec, kým prejdú k ďalšej. Môže to byť jedno miesto, jedna platforma pre sociálne médiá alebo prvé tri moduly vášho online kurzu, čokoľvek.

Ale keď sa pokúsite urobiť príliš veľa, nič sa neurobí. Stačí sa opýtať Dani Mancini, zakladateľa a majiteľa spoločnosti Scribly.io :

Až keď som bilancoval, koľko som sa snažil urobiť, uvedomil som si, že sa chystám zlyhať. Namiesto toho, aby som sa snažil robiť všetko naraz, sa teraz sústredím na jednu vec a zaväzujem sa, že to budem robiť dobre. To znamenalo prijímať ťažké rozhodnutia, ako je úplné zastavenie našej obsahovej stratégie, kým nezaklincujem ďalšie činnosti s vysokou prioritou, ako sú prospekty a odporúčania (ktoré boli zďaleka účinnejšou taktikou).

Vedieť, kam zamerať svoju energiu, je také dôležité. Opýtajte sa sami seba,

Čo je rozhodujúce pre môj úspech? Čo musím urobiť teraz, aby som zaručil rast v nasledujúcich šiestich mesiacoch?

Keď to budete mať pripravené, prejdite na ďalší projekt.

8. Zadajte čokoľvek, čo nemusíte robiť

To ma vedie k môjmu poslednému bodu, nechajme si outsourcovať čokoľvek, na čo máš obmedzené vedomosti alebo svoj čas dobre nevyužiješ.

Melissa Sinclaire, zakladateľka spoločnosti Veľká krása vlasov , povedal,

Niekedy môžete mať pocit, že si to vaše podnikanie nemôže dovoliť a urobíte to všetko sami, ale väčšinou si to nemôžete dovoliť.

Ak v účtovníctve nemáte jasno, zverte ho outsourcingu. Ak neviete nič o vývoji webu, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRM alebo o vytváraní štandardných prevádzkových postupov, zverte ich outsourcingu niekomu, kto to vie.

Existuje nespočetné množstvo webov na voľnej nohe, na ktorých nájdete talentovaných odborníkov ochotných prijať pevnú cenu za pevný výsledok.

Tu je sprievodca, ktorý vám pomôže efektívne delegovať: Ako efektívne delegovať úlohy (podrobný sprievodca)

Spodný riadok

Niektoré z najúspešnejších malých firiem začínali ako bootstrapované podniky doma, z kaviarní a dokonca aj z vysokoškolských internátov.

Začali s produktom alebo službou, ktoré boli dosť dobré. Minuli 100 dolárov na šablónu webových stránok, názov domény a formulár prihlásenia.

Pravidelne spolupracovali so svojím trhom, aby odhalili, kde je možné vylepšiť, čo fungovalo a čo treba urobiť.

Stanovili si ciele, privolali si láskavosť, žili štíhlo, požičiavali si vybavenie, vymieňali služby, v prípade potreby ich zabezpečovali externe a reinvestovali zisky späť do svojich spoločností - takto vybudujete malý podnik s malými alebo žiadnymi peniazmi.

Viac o podnikaní

• 20 kníh najlepšieho podnikateľa všetkých čias, aby bolo vaše podnikanie úspešné
• Ako uspieť v podnikaní: 10 zručností, ktoré každý podnikateľ potrebuje
• Ako založiť malý podnik, ktorý prosperuje (od základov)

Odporúčaný foto kredit: NeONBRAND cez unsplash.com

Odkaz