Podnikatelia sú eklektická banda! Niektorí majú podnikanie vnucované nevyhnutnosťou, zatiaľ čo iní sa narodili s vášňou pre to. Ale bez ohľadu na to, ako sa tam dostanete, všetci podnikatelia začínajú pri svojom prvom podnikaní ako nováčikovia.

Mať mentora v tejto fáze kariéry môže z dlhodobého hľadiska znamenať rozdiel medzi úspechom a neúspechom. Prieskum z roku 2012 zistil, že podnikatelia, ktorí dostali mentorstvo, zvýšili svoje príjmy v priemere o 47 000 dolárov ročne.^[1]A Americká psychologická asociácia tvrdí, že mentorstvo má množstvo výhod, medzi ktoré patrí kariérny koučing, rozsiahlejšia a širšia profesionálna sieť a väčšia spokojnosť s prácou pre podnikateľa.^[dva]

Ako si však nájsť mentora, čo by ste mali hľadať a ako požiadať niekoho, aby bol mentorom? Toto sú dôležité otázky, ktoré je potrebné zvážiť skôr, ako sa dostanete do a mentorský vzťah .

Obsah

1. Čo je to Mentor?
2. Výhody vzťahu medzi mentorom a mentorom
3. Ako nájsť mentora v 7 (nie až tak) jednoduchých krokoch
4. Don'ts of the Mentor Relationship
5. Spodná čiara

Čo je to Mentor?

Skôr ako sa dostaneme k tomu, ako presne nájsť mentora, je dôležité pochopiť, čo je mentor a čo nie.

Dobrá pracovná definícia mentora pre naše účely je

Niekto so skúsenosťami v odbore, povolaní alebo podnikaní, ktorý je ochotný podeliť sa o to s menej skúsenou osobou, ktorá sa volá zverenec.

Možno to čítate a myslíte si, že to znie asi ako obchodný kouč. Kouč je koniec koncov niekto, kto má skúsenosti a skúsenosti v odbore, ktorý je platený za to, aby sa s vami o ne podelil. Aj keď sú si obe roly podobné, existuje niekoľko dôležitých rozdielov.

V prvom rade je to, že mentorský vzťah je zriedka platený, keď sa najímajú kouči alebo konzultanti.

Po druhé, prijatie obchodného kouča je formálnejší vzťah s jasne definovaným projektom a konečným časovým rámcom. Vzťah mentor / mentee je neformálnejší a môže trvať roky.

Nakoniec, keď si najmete trénera, môžete očakávať, že vám dajú konkrétnu radu pri riešení konkrétneho problému. Mentor slúži skôr ako platforma pre riešenie problémov, aby ste ich mohli vyriešiť sami.

Výhody vzťahu medzi mentorom a mentorom

Zjavnou výhodou vzťahu mentor / mentee sú skúsenosti mentora v teréne. Pre niekoho, kto práve začína, je to neoceniteľné. Všetky podniky majú svoje jedinečné chúťky, ktoré sú známe iba zasväteným osobám.

Môžete si napríklad myslieť, že poisťovacie spoločnosti zarábajú všetky svoje peniaze z poistného, ​​ktoré platíte. Ale vedeli ste, že skutočné peniaze sa zarábajú vo floate?^[3] Reklama

Uvoľnenie je čas medzi tým, kedy poisťovňa dostane vaše peniaze, a tým, kedy musí vyplatiť vaše poistné plnenie. Čím dlhšie je toto obdobie, tým viac peňazí poisťovňa zarobí. A čudovali ste sa, prečo tak pomaly splácali váš nárok!

Práve tento druh málo známych zasvätených znalostí robí mentora tak cenným. Mentor navyše ponúkne objektívne poradenstvo, jedinečný pohľad a povzbudenie.

Ale najväčšou výhodou mentorského vzťahu sú skúsenosti. Skúsenosti sú majetkom, rovnako ako každé iné, aj keď nákladné. Môžete výrazne znížiť náklady na získanie skúseností s dobrým mentorom.

Ako nájsť mentora v 7 (nie až tak) jednoduchých krokoch

1. Pripravte sa

Ako podnikatelia sme zvyknutí robiť si veci sami. Čítame články a sledujeme videá na YouTube, aby sme sa vyrovnali s neznámym. A aj keď nás táto sebamotivácia a stratégia riešenia problémov definujú, jedná sa o dvojsečný meč.

Mnohokrát dostaneme tunelové videnie o tom, ako by veci mali fungovať a ako sa dajú vyriešiť problémy. Táto tuhosť môže obmedziť možnosti, ktoré vidíme. Je takmer vždy lepšie vzdať sa myšlienky, ako by veci mali teoreticky fungovať, a osvojiť si skúsenosti.

To som sa ťažko dozvedel, keď som navrhoval štruktúru provízií pre svojich predajcov. Nastavil som to tak, aby z každého predaja, ktorý uskutočnili, dostali percento. Dalo mi to zmysel. Čím viac by ich predali, tým vyššie by boli ich provízie.

Čoskoro som však zistil, že zatiaľ čo oni predávali zákazníkom, ktorí hľadali nákup, nevychádzali zo svojej cesty, aby sa predaj uskutočnil.

Nakoniec som o tom hovoril s priateľom, ktorý bol spoločníkom firmy, a poukázal na to, že sa spolieham výlučne na vonkajšia motivácia generovať tržby (provízie). Hovorili sme o spôsoboch vývoja vnútorná motivácia v tíme, pretože je to oveľa lepšia motivačná technika ako vonkajšia motivácia.

Dlhý príbeh krátky, zlepšil sa nielen predaj, ale aj morálka.

2. Je to o osobe viac ako o pozícii

V ideálnom prípade by ste mali nájsť mentora, ktorý je idealizovanou verziou toho, čím sa chcete stať. Existuje však niekoľko základných charakteristík, ktoré by ste pri výbere mentora nemali ignorovať.

Najdôležitejšou z nich je čestnosť a dôveryhodnosť. Malo by to byť samozrejmé, ale videl som príliš veľa ľudí popálených, pretože namiesto princípov boli oslepení pozíciou človeka.

3. Staňte sa atraktívnym pre potenciálnych mentorov

Ľudia, ktorí sú odborníkmi vo svojich odboroch, majú pre to vášeň a často hľadajú ľudí, ktorí túto vášeň zdieľajú. Vašou úlohou je teda ukázať im, že pre vás to nie je len práca alebo spôsob, ako zarobiť peniaze. Zdieľate rovnakú vášeň ako oni.Reklama

Bohužiaľ to nie je nič, čo by ste mohli predstierať. Odborníci nájdu falošný originálny výrobok na míle ďaleko.

Vďaka tomu sa môžete nechať vyniknúť z davu tým, že sa budete zvlášť usilovať, budete pracovať neskoro, prispievate na schôdzky a prijímate prácu, ktorú iní nebudú. Toto sú veci, ktoré si mentori všimnú, a aj keď nebudete zdieľať ich vášeň pre prácu, vynaloženie mimoriadneho úsilia vás urobí atraktívnejším kandidátom na mentorstvo.

4. Otvorte sa všetkým možnostiam

Nie vždy si môžete vybrať svojho vlastného mentora. Niekedy si vás mentori vyberú; byť otvorený tejto možnosti.

Vidíme to veľa, keď ľudia chcú mentorov, ktorí sú príliš ďaleko v potravinovom reťazci. Je bežné, že si mladí ľudia práve začínajú vyberať riaditeľa alebo prezidenta spoločnosti za mentora. Títo ľudia majú zriedka čas alebo chuť učiť niekoho, kto môže alebo nemusí byť v spoločnosti o rok. Medzitým môže byť manažér (VP), ktorý má skutočný záujem o váš úspech, dokonalým mentorom (zatiaľ).

Tiež sa chcete ubezpečiť, že hľadáte mentorov zo strany na stranu, nielen hore. Niekedy nájdete rovesníka, ktorý je vychádzajúcou hviezdou. Podporujte a napodobňujte túto osobu. Prinajmenšom budete rozvíjať niekoľko dobrých príležitostí na vytváranie sietí.

5. Vyberte niekoho blízkeho

Aj keď nástup internetu umožnil mentorstvo na diaľku, stále to nie je ideálne. Váš mentor by mal byť človek, ktorý je pomerne ľahko dosiahnuteľný, a v ideálnom prípade niekto dostatočne blízko na to, aby ste sa s ním mohli stretnúť osobne.

Na okraj, vždy, keď sa stretnem s mojím mentorom, vždy platím. Nezáleží na tom, či je to káva alebo jedlo s ich rodinou, to je moja dobrota. Uistite sa, že váš vzťah mentor - mentee je obojstranný.

6. Nehľadaj vždy niekoho ako ty

Dobrí mentori majú všetky tvary a veľkosti. Naša bývalá ministerka zahraničia Condoleezza Riceová to povedala takto:

Vyhľadajte vzory, ktoré môžete vyhľadať, a ľudí, ktorí sa zaujímajú o vašu kariéru. Je tu však dôležité varovanie: Nemusíte mať mentorov, ktorí vyzerajú ako vy. Keby som čakal na čiernu ženskú mentorku sovietskeho špecialistu, stále by som čakal. Väčšina mojich mentorov boli starí belosi, pretože práve oni ovládali moje pole.

7. Spýtajte sa

Ak niekoho požiadate o pozíciu mentora, nemusí to byť trápne, jednoducho požiadajte svojho priateľa, aby mu odovzdal poznámku s textom Chceš byť mojím mentorom? zakrúžkuj jeden. Áno nie Možno . Dobre, bol to vtip, ale budete musieť formalizovať vzťah, aby boli očakávania jasné.

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je mať jasno v tom, čo hľadáte vo vzťahu mentor - mentee. Až potom by ste mali požiadať. Potom sa uistite, či sa vaša otázka riadi týmto vzorcom:

• Povedzte im, čo na nich obdivujete.
• Vysvetlite, aké sú vaše ciele v procese mentorovania.
• Navrhnite logistický scenár.

Vaša konverzácia by mala prebiehať asi takto, Ďakujem, že ste si našli čas a porozprávali sa so mnou. Skutočne na mňa urobilo dojem, ako ste zvládli stretnutie klienta / predaja / obchodu (nech už je to akékoľvek). Chcel by som popracovať na svojich schopnostiach v tejto oblasti a zaujímalo ma, či by ste mi boli ochotní dať mentorstvo? Nechcem vám venovať veľa času, ale ak by sme mohli obedovať raz týždenne, možno v stredu? Bol by si tomu otvorený? Reklama

Toto je priamy rozhovor, ktorý vedie priamo k veci, a poskytuje budúcemu mentorovi všetky informácie, ktoré potrebuje na vyhodnotenie vašej žiadosti.

Don'ts of the Mentor Relationship

Hovorili sme teda o tom, aký je vzťah mentor / mentee, a dokonca aj o tom, ako by ste mali ísť pri získavaní mentora. Existujú však niektoré veľmi konkrétne veci, o ktorých by ste ako potenciálni zverenci mali vedieť.

Nepýtajte sa niekoho, s kým ste nikdy nemali rozhovor

Iste, najlepší človek vo vašom odbore by bol pravdepodobne skvelý mentor, ale pokiaľ s nimi už nemáte vzťah, nebude to fungovať.

Vzťah mentor - mentee je osobný. Toto umožňuje mentorovi stať sa súčasťou vášho úspechu. Nemôžete čakať, že sa o váš úspech bude skutočne zaujímať niekto, kto vás ani nepozná.

Nestretávajte sa so svojím mentorom, ak nie ste pripravení

Čas mentora je cenný, nestrácajte ho otázkami, ktoré by ste mohli a mali zistiť sami.

Dobré pravidlo je; Ak to môžete vygoogliť, vygooglite si to, nepýtajte sa svojho mentora. Využite rozumne obmedzený čas, ktorý s nimi máte.

Neberte si len od mentora

Ako som už uviedol skôr, kedykoľvek sa stretnem so svojimi mentormi, zaplatím. Toto je uznanie hodnoty, ktorú mentor prináša do vzťahu. Ich vedomosti a skúsenosti majú väčšiu hodnotu ako akákoľvek šálka Starbucks alebo rodinná večera, za ktorú zaplatím.

Ale aj keď neplatíte alebo nemôžete platiť, vždy môžete urobiť niečo, aby ste pomohli svojmu mentorovi. Vzťah mentor - mentee je vzájomný.

Nerobte si ťažkosti s stretnutím

Uistite sa, že pracujete podľa harmonogramu mentora, a nie podľa vášho. Aj keď sa jedná o vzájomný vzťah, pravdou je, že ako zverená osoba získate zo vzťahu väčšinu výhod.

Okrem toho, čím je mentor starší, tým vyššie nároky na jeho čas budú mať.

Nebojte sa klásť ťažké otázky

A náročnými otázkami nemám na mysli Ako navrhnem balíček zamestnaneckých výhod?

Myslím Kde zaostávam ?, Na čom musím popracovať alebo sa zlepšiť? alebo V čom vidíš moju najväčšiu slabinu? Reklama

Verte mi, že ak môžete klásť tieto typy otázok a budete otvorení vypočutiu odpovedí, pomôže to vášmu podnikaniu viac ako čokoľvek iné.

Neignorujte ich rady

Jedným z najrýchlejších spôsobov, ako narušiť vzťah mentor - zverenec, je požiadať o radu a potom ju ignorovať. To teraz neznamená, že musíte urobiť všetko, čo vám hovorí váš mentor. Nakoniec, stále je to vaša vec alebo kariéra. Buďte len selektívni, kedy a ako požiadate o radu.

Napríklad je lepšie povedať Mám na výber medzi scenárom A a B. Čo si myslíte o výhodách a nevýhodách každého z nich? skôr ako povedať Mám na výber medzi scenárom A a scenárom B. Ktorý z nich si mám zvoliť?

V prvom príklade ich používate ako ozvučnú dosku pre tvoje rozhodnutie , v druhom príklade ich žiadate, aby vytvorili rozhodnutie pre tvoj podnikania.

Keď ich požiadate, aby sa rozhodli pre vaše podnikanie, urobte tak iba zo všetkých možných výsledkov jeden je pozitívny. Váš mentor urobí za vás správne rozhodnutie . Ak sa mentor rozhodne zle, potom ste nešťastní. Ak sa mentor rozhodne správne a vy nedáte na ich rady, je mentor frustrovaný. Ak vám mentor dá nesprávnu radu a vy ju budete ignorovať, hodnota vzťahu sa zníži.

Jedná sa o to, aby ste sa pri rozhodovaní riadili vedomosťami a skúsenosťami mentora, a nie aby robil rozhodnutia za vás.

Spodná čiara

Hodnota dobrého mentora nemôže byť pre začínajúceho podnikateľa príliš zdôraznená. Zložitou časťou je vedieť, čo hľadať a ako nájsť mentora pre vaše konkrétne potreby.

Mentorov nájdete takmer kdekoľvek, od priateľov a rodiny, cez networkingové akcie, priemyselné veľtrhy alebo dokonca prostredníctvom sociálnych médií s webmi ako LinkedIn. Ale kdekoľvek nájdete mentora, uistite sa, že je to niekto dôveryhodný a s dobrými komunikačnými schopnosťami, kto je ochotný investovať čas a úsilie spojené s mentorstvom.

A vždy pamätajte na to, že vzťah mentor / mentee je obojsmerný, takže určite dajte mentorovi niečo cenné!

Dúfame, že sa vám tento článok páčil. Ak ste to urobili, zdieľajte ich s priateľmi a rodinou na sociálnych sieťach. Pomáha nám to a veľmi si ho vážime!

Odporúčaný fotografický kredit: NESA od tvorcov cez unsplash.com

Odkaz