Existuje staré príslovie: Ak chcete chytať ryby, lovte ryby tam, kde sú.

Vo svete profesionálnych sietí možno ryby nájsť na LinkedIn.

Podľa spoločnosti Statista má LinkedIn k 3. štvrťroku 2015 396 miliónov používateľov.

Teraz TO JE obrovský rybník.

Ale aj preto sa LinkedIn nasýtil šablónami InMails a nigérijskými podvodmi.

Stratil som počet prípadov, kedy mi bolo povedané, aby som zdedil miliardu dolárov od niektorých vládnych úradníkov v krajine tretieho sveta - a nezabudol som na správy od spojov, oznámenia od skupín a náhodné pozvania od cudzincov.

Získanie ich pozornosti k vám

Napriek tomu všetkému zostáva LinkedIn silným zdrojom ľudí, z ktorých by ste mohli mať úžitok. Možno hľadáte mentorov, vedúcich pracovníkov alebo jednoducho chcete urobiť referenčnú kontrolu - je to miesto, kam sa obrátiť.

Základom je vyniknúť od všetkého hluku, ktorý bzučí v pozadí, a byť hudobnou melódiou, ktorá priťahuje ich pozornosť.

Tu je postup:

1. Posielanie pozvánok na ich firemný e-mail

Kedysi som rozposielal stovky pozvánok za deň, pretože som si uvedomil, že veľa z nich neodpovie a neprijme moje pozvanie. Netreba dodávať, že som len striekal a modlil sa.Reklama

Takže ak je mojím cieľom pridať 10 pripojení za deň, poslal by som minimálne 100 pozvánok, pretože miera prijatia hraničí okolo 10%.

Bol to hlúpy prístup. Aj keď by ste týchto 10% mohli získať, otravujete 90% ľudí, ktorých kontaktujete, a niektorí z nich vás bez obáv označujú ako spam.

Z tohto dôvodu som mal svoj účet LinkedIn pozastavený trikrát. Nemyslím si, že ma tak ľahko prepustia, ak by som to urobil znova.

Pozrel som sa teda na celý priebeh procesu a uvedomil som si, prečo je miera prijatia taká nízka.

Väčšina používateľov by si svoje osobné e-mailové adresy zaregistrovala na LinkedIn. Môžu zadať svoju firemnú e-mailovú adresu, ale je pravdepodobné, že by boli uvedené ako sekundárne e-maily.

Čo znamená, že cez túto doručenú poštu nedostanú upozornenia.

Namiesto toho by ich dostali do svojho Gmailu.

Koľko z nás vlastne pravidelne kontroluje svoj Gmail?

Mám priateľa, ktorý má v svojom asi 20 000 neprečítaných e-mailov. Ak by ste mu mali poslať pozvánku, mal by sa vám ozvať do roku 2020.

Lepším spôsobom, ako osloviť cieľ, je namiesto toho použiť ich firemnú e-mailovú adresu. A toto je miesto Email Hunter prídu užitočné.Reklama

Email Hunter vám poskytuje priamy prístup ku všetkým e-mailovým adresám webu. S nainštalovaným rozšírením Chrome ste mohli na každej stránke profilu vidieť nové tlačidlo Email Hunter.

Kliknutím na toto tlačidlo zobrazíte potenciálnu firemnú e-mailovú adresu profilu.

S týmito informáciami by ste poslali pozvánku na pripojenie ako obvykle. Namiesto toho však vyberte možnosť Iné. To vám umožní zadať e-mailovú adresu.

Zadajte firemnú e-mailovú adresu, ktorú ste našli, a vaša pozvánka sa dostane priamo do vašej cieľovej podnikovej schránky, ktorú, myslím, skontrolujú každú druhú minútu.

2. Posielanie priamych správ cez Skupiny

Ďalším spôsobom spojenia s vašim cieľom je jednoducho úplne obísť proces pripojenia.

Môžete to urobiť pozorným sledovaním skupín, v ktorých sa nachádza váš cieľ.

Dostaňte sa do týchto skupín ako člen.

Po schválení by ste mali prístup do celého adresára členov.

Nájdite svoj cieľ v rámci režiséra a uvidíte, že je k dispozícii možnosť Odoslať správu.

To vám umožní poslať priamu správu vášmu cieľu bez toho, aby ste čakali, kým prijme vaše pozvanie na pripojenie.Reklama

3. Ego-návnada InMail

Napriek všetkému, čo ste urobili, môže byť váš cieľ zaplavený podobnými pozvánkami a správami.

Vaša správa musí vyčnievať od ostatných a najlepší spôsob, ako to urobiť, je prostredníctvom ego-návnady.

E-návnada InMail by priniesla značné množstvo chvály a úcty k vášmu cieľu so silným odkazom na ich súčasný úspech, ktorý ste identifikovali na LinkedIn.

Typická správa by vyzerala takto:

Ahoj Peter

Robil som výskum pre finančného riaditeľa na LinkedIN a narazil som na váš profil. Som tak ohromený vašou kariérnou trajektóriou a tým, ako sa vám počas vašej kariéry podarilo toľko dosiahnuť!

V súčasnosti pracujem ako finančný kontrolór a snažím sa lepšie vybaviť zručnosťami potrebnými na prípravu na príležitosti finančného riaditeľa.

Dúfam, že som sa od vás mohol dozvedieť tip alebo dva. Káva je na mne. :)

4. Používanie systému odporúčaní

Ak všetko, čo vám nefunguje, potrebujete konektor, ktorý bude slúžiť ako váš most.

Možno zacieľujete na niekoho, kto má závažné problémy s dôverou. Ide o ľudí, ktorí sú veľmi opatrní pri pridávaní nových ľudí do ich kruhu, aj keď je kruh virtuálny.Reklama

LinkedIn má funkciu žiadosti o odporúčanie, ktorá vám umožní poslať špecializovanú správu na profil, s ktorým ste spojení, a nechať ich, aby vašu žiadosť o pripojenie postúpili vášmu cieľu.

Je dôležité vysvetliť, prečo chcete, aby vaše pripojenie 1. stupňa presmerovalo vašu žiadosť na ich pripojenie.

Uistite sa, že píšete z prínosu cieľu spojeného s vami. Takže namiesto toho, aby ste povedali spojeniu prvého stupňa, je to preto, že chcete predať cieľový produkt, chcete ho formulovať, pretože cieľ by mohol vyriešiť vaše úzke miesto v obstarávaní pomocou vášho riešenia.

Zakončite to ďalším krátkym odsekom o vašom pôvode a o tom, ako by to bolo relevantné pre váš cieľ.

5. Vytvorenie skupiny pre váš cieľ

Poslednou možnosťou je založiť si vlastnú skupinu LinkedIn.

Za predpokladu, že zacieľujete na riaditeľov ľudských zdrojov. Čo chcete urobiť, je založiť skupinu, ktorá sa stará o riaditeľov ľudských zdrojov, ktorí im umožňujú pripojiť sa a zdieľať svoje odborné znalosti v oblasti domén.

Dajte jej prestížne meno ako HR Thought Leaders v Singapure.

Váš cieľ teraz nezistí a nebude automaticky gravitovať do skupiny. Najlepšie urobíte, keď sa v HR priestore poponáhľate s niekoľkými influencermi a presvedčíte ich, aby sa pridali k skupine.

Budú slúžiť ako váš magnet, aby pritiahli zvyšok davu.

Najlepšie na tejto stratégii je, že ste vlastníkom skupiny. Ako vlastník ste mohli poslať správu VŠETKÝM členom naraz, a nie jednotlivo, ako sme uviedli v bode 2.Reklama

Odporúčaný fotografický kredit: Podnikatelia si podávajú ruky / reynermedia cez flic.kr